{"id":87,"date":"2023-08-08T16:30:30","date_gmt":"2023-08-08T14:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/decannibalize.com\/?p=87"},"modified":"2023-08-08T16:30:32","modified_gmt":"2023-08-08T14:30:32","slug":"calcul-taux-cannibalisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/decannibalize.com\/de\/berechnung-kannibalisierung\/","title":{"rendered":"Wie man die Kannibalisierungsrate einfach berechnet - Formel &amp; Erkl\u00e4rungen"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Sowohl im traditionellen als auch im digitalen Marketing ist es f\u00fcr Unternehmen wichtig, die Kannibalisierung von Produkten oder M\u00e4rkten zu ber\u00fccksichtigen. Denn dieses Ph\u00e4nomen erm\u00f6glicht es<strong>die Verkaufsleistung identifizieren <\/strong>innerhalb eines Unternehmens in Bezug auf seine neuen Produkte. Daher ist es ratsam, sie zu analysieren und gr\u00fcndliche Tests durchzuf\u00fchren, um zu beurteilen, ob die Verk\u00e4ufe profitabel oder verlustbringend sind. In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie \u00fcber Kannibalisierung wissen m\u00fcssen und wie Sie die Rate f\u00fcr Ihr Unternehmen berechnen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist Marktkannibalisierung?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Begriff Kannibalisierung bezieht sich auf eine Situation, in der <strong>die Verk\u00e4ufe eines Produkts auf Kosten eines anderen Produkts schnell ansteigen <\/strong>desselben Unternehmens. Dieses Ph\u00e4nomen wird auch als Unternehmenskannibalisierung bezeichnet. Dieses Ereignis tritt ein, wenn ein neues Produkt mit innovativeren und leistungsf\u00e4higeren Schl\u00fcsselmerkmalen auf den Markt gebracht wird. In diesem Fall ist zu beachten, dass die Kannibalisierung beabsichtigt oder unbeabsichtigt sein kann. Im Falle einer unbeabsichtigten Kannibalisierung k\u00f6nnen die Marketing- oder Werbekampagnen f\u00fcr die neuen Produkte potenzielle Kunden ablenken. Dies kann den Haupteinnahmen des Unternehmens schaden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In jedem Fall ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie die Marktsituation in Ihrer Branche ber\u00fccksichtigen. Denn Kannibalisierung kann die Verwaltung Ihrer Produktbest\u00e4nde destabilisieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dennoch kann Kannibalisierung auf verschiedene Bereiche des Handelssektors angewendet werden. Dies kann von Produkten derselben Marke bis hin zu einer Ladenkette reichen, wenn das Unternehmen einen \u00e4hnlichen Betrieb er\u00f6ffnet. Daher ist es entscheidend <strong>dieses Ph\u00e4nomen genau beobachten, um St\u00f6rungen zu verhindern<\/strong> bei Ihren gesch\u00e4ftlichen Aktivit\u00e4ten auf dem Markt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was sind die Vor- und Nachteile von Kannibalisierung?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kannibalisierung im Marketing hat viele Vorteile, insbesondere wenn sie neutral ist. In diesem Fall kann ein Unternehmen sie absichtlich einsetzen, um Folgendes abzusetzen <strong>bestenfalls ein altes Schl\u00fcsselprodukt<\/strong>. Dar\u00fcber hinaus kann sie als offensive Strategie eingesetzt werden, indem das neue Produkt genutzt wird, um Marktanteile gegen\u00fcber der Konkurrenz zu gewinnen. Sie kann aber auch eine defensive Strategie sein. Diese Strategie wird von Gesch\u00e4ften angewandt, die Technologieprodukte verkaufen. Diese werden neue Produktmarken zur gleichen Zeit wie ihre Konkurrenten einf\u00fchren, um effektiv zu konkurrieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kannibalisierung hingegen ist sehr oft das Ergebnis einer <strong>Positionierungsproblem<\/strong> oder einer gro\u00dfen \u00c4hnlichkeit zwischen den Produkten. Wenn es n\u00e4mlich mehrere Artikel gibt, die sich kannibalisieren, kann das Unternehmen Schwierigkeiten haben, sie abzusetzen. Dies kann dazu f\u00fchren, dass die Preise f\u00fcr ihren Verkauf gesenkt werden m\u00fcssen. Man spricht dann von <strong>Kannibalisierung durch Rabatte<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie mit einer solchen Situation konfrontiert werden, ist es entscheidend, den Verlust auf der Ebene des kannibalisierten Produkts zu ber\u00fccksichtigen. Dies geschieht zum Zeitpunkt des<strong>Nachfragesch\u00e4tzung <\/strong>und des Umsatzes des neuen Produkts, das Sie auf den Markt bringen wollen. In diesem Fall ist es wichtig, dass Sie eine gr\u00fcndliche Marktanalyse durchf\u00fchren. Sie sollten auch die Bed\u00fcrfnisse der Kunden und der Konkurrenz untersuchen, um die negativen Auswirkungen der Kannibalisierung zu minimieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beispiel f\u00fcr Marketing-Kannibalisierung bei Apple und Kodak<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Marke Apple ist ein erfolgreiches Beispiel f\u00fcr Marketing-Kannibalisierung auf dem Markt. Indem sie jedes Jahr zur gleichen Zeit ein neues iPhone auf den Markt bringt, verleitet sie die Verbraucher dazu, sich f\u00fcr die neuesten Versionen zu entscheiden. <strong>Dies macht \u00e4ltere Versionen trotz ihres hohen Preises \u00fcberfl\u00fcssig<\/strong>. Apple nutzt somit ein durchdachtes und wiederkehrendes System der Kannibalisierung. Dadurch kann es <strong>ein hohes Ma\u00df an Nachfrage aufrechterhalten<\/strong> f\u00fcr ihre neuen Produkte, w\u00e4hrend sie ihr Angebot auf dem Markt regelm\u00e4\u00dfig erneuert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Marke Kodak hingegen vers\u00e4umte es, eine effektive Kannibalisierungsstrategie zu verfolgen. Dies hatte negative Folgen f\u00fcr das Unternehmen. Trotz seines guten Rufs in der Fotobranche ruhte sich Kodak auf seiner Popularit\u00e4t aus und brachte keine neuen Kameras auf den Markt. Infolgedessen verschafften sich die Konkurrenten einen Vorteil, indem sie innovativere Produkte anboten und auf die sich \u00e4ndernden Bed\u00fcrfnisse der Verbraucher reagierten. <strong>Die fehlende Kannibalisierung seinerseits f\u00fchrte zu einem R\u00fcckgang seines Marktanteils und seiner Ums\u00e4tze.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie kann man die Kannibalisierungsrate einfach berechnen?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Kannibalisierungsrate l\u00e4sst sich leicht berechnen. Sie m\u00fcssen nur die verlorenen Verk\u00e4ufe der alten Produkte und den Gesamtverkauf des neuen Schl\u00fcsselprodukts ber\u00fccksichtigen. Die Formel lautet daher : <strong>(Verlustverk\u00e4ufe von Standardprodukten\/Gesamtumsatz des neuen Produkts) x 100<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Angenommen, ein Unternehmen f\u00fcr Flachbildfernseher bringt ein neues Curved-TV-Modell auf den Markt, obwohl es bereits zwei \u00e4ltere Modelle im Angebot hat. Vor der Einf\u00fchrung des neuen Modells waren die monatlichen Verkaufszahlen der alten Modelle wie folgt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>140 cm Flachbildfernseher: 1000 verkaufte Einheiten<\/li>\n\n\n\n<li>80 cm Flachbildfernseher: 800 verkaufte Einheiten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nach der Einf\u00fchrung des neuen Modells liegt der monatliche Absatz bei 1 500 verkauften Einheiten. Die Kannibalisierungsrate des neuen Produkts gegen\u00fcber den alten Produkten ist somit :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kannibalisierungsrate = ([1000 + 800]\/1500) x 100 = (1800\/1500) x 100 = 120 %<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie kann die Marktkannibalisierung in einem bestimmten Sektor minimiert werden?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um die Kannibalisierung auf einem bestimmten Markt zu verringern, k\u00f6nnen verschiedene Strategien angewandt werden. Zun\u00e4chst ist es von entscheidender Bedeutung, den <strong>Produktpositionierung<\/strong> Schl\u00fcsselfaktoren auf dem Markt. Produkte, die sich in Bezug auf Preis und Platzierung zu \u00e4hnlich sind, wie z. B. neue Geschmacksrichtungen oder hinzugef\u00fcgte Funktionen, bergen ein hohes Kannibalisierungsrisiko. Daher ist es wichtig <strong>das Angebot diversifizieren<\/strong> und Produkte mit unterschiedlichen Merkmalen anbieten, um einen direkten Wettbewerb zwischen den Produkten zu vermeiden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein anderer Ansatz besteht darin <strong>billigere Marken oder Sortimente verwenden<\/strong> von spezifischen Produkten, um mit Billigkonkurrenten zu konkurrieren. Und das, ohne die Premiummarken zu beeintr\u00e4chtigen. Durch die Schaffung von \"Kampfmarken\" oder Produkten f\u00fcr <strong>sich an ein bestimmtes Marktsegment wenden<\/strong>kann das Unternehmen Kannibalisierung verhindern. So k\u00f6nnen sie den Kunden Alternativen anbieten, ohne ihre Schl\u00fcsselprodukte zu entwerten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dar\u00fcber hinaus ist eine sorgf\u00e4ltige Planung der Einf\u00fchrung neuer Angebote von entscheidender Bedeutung. Indem das Unternehmen es vermeidet, neue Produkte einzuf\u00fchren, die direkt mit den alten konkurrieren k\u00f6nnten, kann es die Kannibalisierung reduzieren. Eine gr\u00fcndliche Analyse der Nachfrage, der Kundenpr\u00e4ferenzen und der Markttrends kann dabei helfen, g\u00fcnstige Zeitpunkte f\u00fcr die Einf\u00fchrung neuer Angebote zu ermitteln. Und das, ohne den Verkauf bestehender Produkte st\u00f6ren zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schlie\u00dflich ist es wichtig, dass Sie <strong>\u00fcberwachen<\/strong> <strong>den Umsatz und die Leistung von Schl\u00fcsselprodukten genau beobachten<\/strong> auf den Markt gebracht werden. Eine <strong>aufmerksame \u00dcberwachung<\/strong> des Marktes erm\u00f6glicht es, Anzeichen von Kannibalisierung fr\u00fchzeitig zu erkennen. Dies hilft auch dabei, gegebenenfalls Korrekturma\u00dfnahmen zu ergreifen. Auch das Einholen von Kundenfeedback ist von entscheidender Bedeutung, um <strong>ihre Vorlieben verstehen<\/strong>. Dies wird dazu beitragen, das auf dem Markt pr\u00e4sentierte Angebot anzupassen.&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ob im traditionellen oder im digitalen Marketing, die Betrachtung der Kannibalisierung von Produkten oder M\u00e4rkten ist f\u00fcr Unternehmen wichtig. Denn dieses Ph\u00e4nomen erm\u00f6glicht es, die Verkaufsleistung innerhalb eines Unternehmens in Bezug auf seine neuen Produkte zu identifizieren. 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