{"id":87,"date":"2023-08-08T16:30:30","date_gmt":"2023-08-08T14:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/decannibalize.com\/?p=87"},"modified":"2023-08-08T16:30:32","modified_gmt":"2023-08-08T14:30:32","slug":"calcul-taux-cannibalisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/decannibalize.com\/es\/calculo-tasa-canibalizacion\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo calcular f\u00e1cilmente la tasa de canibalizaci\u00f3n - F\u00f3rmula y explicaciones"},"content":{"rendered":"

Tanto en el marketing tradicional como en el digital, tener en cuenta la canibalizaci\u00f3n del producto o del mercado es importante para las empresas. De hecho, este fen\u00f3meno permiteidentificar el rendimiento de las ventas <\/strong>dentro de una empresa en relaci\u00f3n con sus nuevos productos. Por ello, conviene analizarla y realizar pruebas en profundidad para evaluar si las ventas son rentables o no. Este art\u00edculo expone los puntos clave que hay que recordar sobre la canibalizaci\u00f3n y explica c\u00f3mo calcular su tasa para su empresa.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es la canibalizaci\u00f3n del mercado? <\/h2>\n\n\n\n

El t\u00e9rmino canibalizaci\u00f3n se refiere a una situaci\u00f3n en la que las ventas de un producto aumentan r\u00e1pidamente a expensas de otro producto <\/strong>de la misma empresa. Este fen\u00f3meno tambi\u00e9n se conoce como canibalizaci\u00f3n de la empresa. Se produce cuando se lanza un nuevo producto con caracter\u00edsticas clave m\u00e1s innovadoras y de mejor rendimiento. En este caso, hay que tener en cuenta que la canibalizaci\u00f3n puede ser intencionada o no intencionada. Si la canibalizaci\u00f3n no es intencionada, las campa\u00f1as de marketing o publicidad de los nuevos productos pueden alejar a los clientes potenciales. Esto puede perjudicar a los ingresos clave de la empresa. <\/p>\n\n\n\n

En todos los casos, es esencial tener en cuenta la situaci\u00f3n del mercado en su sector. La canibalizaci\u00f3n puede desestabilizar la gesti\u00f3n de sus existencias de productos.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, la canibalizaci\u00f3n puede aplicarse a diferentes \u00e1mbitos del sector comercial. Puede abarcar desde productos de la misma marca hasta una cadena de tiendas si la empresa abre un establecimiento similar. Por lo tanto, es fundamental vigilar de cerca este fen\u00f3meno para evitar cualquier perturbaci\u00f3n<\/strong> en sus actividades comerciales en el mercado. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son las ventajas y los inconvenientes de la canibalizaci\u00f3n? <\/h2>\n\n\n\n

La canibalizaci\u00f3n tiene muchas ventajas en marketing, sobre todo cuando es neutral. En este caso, una empresa puede utilizar deliberadamente la canibalizaci\u00f3n para vender en el mejor de los casos, un producto de clave antigua<\/strong>. Adem\u00e1s, puede utilizarse como estrategia ofensiva, explotando el nuevo producto para ganar cuota de mercado a los competidores. Pero tambi\u00e9n puede ser una estrategia defensiva. Esta estrategia la utilizan las tiendas que venden productos tecnol\u00f3gicos. Lanzar\u00e1n nuevas marcas de productos al mismo tiempo que sus competidores para competir eficazmente.<\/p>\n\n\n\n

Por otra parte, la canibalizaci\u00f3n suele ser el resultado de una problema de posicionamiento<\/strong> o un alto grado de similitud entre los productos. Cuando varios art\u00edculos se canibalizan entre s\u00ed, la empresa puede tener dificultades para venderlos. Esto puede provocar una ca\u00edda de los precios a los que se venden. Es lo que se conoce como canibalizaci\u00f3n mediante descuentos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ante este tipo de situaciones, es fundamental considerar la p\u00e9rdida del producto canibalizado. Esto se hace en el momento dedemanda estimada <\/strong>y ventas del nuevo producto que va a comercializar. En este caso, es importante realizar un an\u00e1lisis en profundidad del mercado. Tambi\u00e9n hay que estudiar las necesidades de los clientes y de la competencia para minimizar los efectos negativos de la canibalizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo de canibalizaci\u00f3n del marketing en Apple y Kodak<\/h2>\n\n\n\n

La marca Apple es un buen ejemplo de canibalizaci\u00f3n de marketing. Al lanzar un nuevo iPhone al mismo tiempo cada a\u00f1o, anima a los consumidores a optar por las \u00faltimas versiones. Esto hace que las versiones anteriores queden obsoletas a pesar de su elevado precio<\/strong>. De este modo, Apple utiliza un sistema de canibalizaci\u00f3n deliberado y recurrente. Esto le permite mantener un alto nivel de demanda<\/strong> para sus nuevos productos, al tiempo que renueva peri\u00f3dicamente su oferta en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por otra parte, la marca Kodak no adopt\u00f3 una estrategia de canibalizaci\u00f3n eficaz. Esto tuvo consecuencias negativas para la empresa. A pesar de su reputaci\u00f3n en el sector de la fotograf\u00eda, Kodak confi\u00f3 en su popularidad y no lanz\u00f3 ninguna c\u00e1mara nueva. Como consecuencia, sus competidores tomaron ventaja ofreciendo productos m\u00e1s innovadores y respondiendo a las cambiantes necesidades de los consumidores. La falta de canibalizaci\u00f3n por su parte ha provocado un descenso de su cuota de mercado y de sus ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo puedo calcular f\u00e1cilmente la tasa de canibalizaci\u00f3n? <\/h2>\n\n\n\n

La tasa de canibalizaci\u00f3n es f\u00e1cil de calcular. Basta con tener en cuenta las ventas perdidas de los productos antiguos y las ventas totales del nuevo producto clave. La f\u00f3rmula es : (Ventas de productos est\u00e1ndar con p\u00e9rdidas\/Ventas totales del nuevo producto) x 100<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Supongamos que una empresa de televisores de pantalla plana lanza al mercado un nuevo modelo de televisor curvo cuando ya tiene a la venta dos modelos antiguos. Antes del lanzamiento del nuevo modelo, las ventas mensuales de los modelos antiguos eran las siguientes:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • TV de pantalla plana de 140 cm: 1000 unidades vendidas<\/li>\n\n\n\n
  • TV de pantalla plana de 80 cm: 800 unidades vendidas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Tras el lanzamiento del nuevo modelo, las ventas mensuales fueron de 1.500 unidades. La tasa de canibalizaci\u00f3n del nuevo producto sobre los productos antiguos es, por tanto, de : <\/p>\n\n\n\n

    Tasa de canibalizaci\u00f3n = ([1000 + 800]\/1500) x 100 = (1800\/1500) x 100 = 120 %<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo minimizar la canibalizaci\u00f3n del mercado en un sector determinado? <\/h2>\n\n\n\n

    Se pueden aplicar varias estrategias para reducir la canibalizaci\u00f3n en un mercado determinado. En primer lugar, es esencial tener en cuenta la posicionamiento del producto<\/strong> mercado. Los productos demasiado similares en cuanto a precio y colocaci\u00f3n, como los nuevos sabores o las caracter\u00edsticas a\u00f1adidas, presentan un alto riesgo de canibalizaci\u00f3n. Por eso es importante diversificar nuestra oferta<\/strong> y ofrecer productos con caracter\u00edsticas diferenciadas para evitar la competencia directa entre productos.<\/p>\n\n\n\n

    Otro enfoque consiste en utilizar marcas o gamas menos caras<\/strong> productos espec\u00edficos para competir con rivales de bajo coste. Y ello sin afectar a las marcas de gama alta. Creando \"marcas de batalla\" o productos para dirigirse a un segmento de mercado espec\u00edfico<\/strong>De este modo, la empresa puede evitar la canibalizaci\u00f3n. Esto significa que puede ofrecer a los clientes alternativas sin devaluar sus productos clave.<\/p>\n\n\n\n

    Adem\u00e1s, es esencial planificar cuidadosamente el lanzamiento de nuevas ofertas. Evitando lanzar nuevos productos que puedan competir directamente con los antiguos, la empresa puede reducir la canibalizaci\u00f3n. Un an\u00e1lisis en profundidad de la demanda, las preferencias de los clientes y las tendencias del mercado puede ayudar a identificar los momentos adecuados para introducir nuevas ofertas. Y sin tener que interrumpir las ventas de los productos existentes.<\/p>\n\n\n\n

    Por \u00faltimo, es importante monitor<\/strong> seguir de cerca las ventas y los resultados de los productos clave<\/strong> en el mercado. A vigilando<\/strong> del mercado permitir\u00e1 detectar r\u00e1pidamente cualquier indicio de canibalizaci\u00f3n. Tambi\u00e9n ayuda a tomar medidas correctivas en caso necesario. Recabar la opini\u00f3n de los clientes tambi\u00e9n es esencial para comprender sus preferencias<\/strong>. Esto ayudar\u00e1 a ajustar la oferta presentada en el mercado. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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