{"id":87,"date":"2023-08-08T16:30:30","date_gmt":"2023-08-08T14:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/decannibalize.com\/?p=87"},"modified":"2023-08-08T16:30:32","modified_gmt":"2023-08-08T14:30:32","slug":"calcul-taux-cannibalisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/decannibalize.com\/it\/calcolo-rate-cannibalizzazione\/","title":{"rendered":"Come calcolare facilmente il tasso di cannibalizzazione - Formula e spiegazioni"},"content":{"rendered":"

Sia nel marketing tradizionale che in quello digitale, considerare la cannibalizzazione di prodotto o di mercato \u00e8 importante per le aziende. Infatti, questo fenomeno permette diidentificare le prestazioni di vendita <\/strong>all'interno di un'azienda in relazione ai suoi nuovi prodotti. \u00c8 quindi consigliabile analizzarla ed effettuare test approfonditi per valutare se le vendite sono redditizie o meno. Questo articolo illustra i punti chiave da ricordare sulla cannibalizzazione e spiega come calcolarne il tasso per la vostra azienda.<\/p>\n\n\n\n

Che cos'\u00e8 la cannibalizzazione del mercato? <\/h2>\n\n\n\n

Il termine cannibalizzazione si riferisce a una situazione in cui le vendite di un prodotto aumentano rapidamente a scapito di un altro prodotto <\/strong>della stessa azienda. Questo fenomeno \u00e8 noto anche come cannibalizzazione aziendale. Si verifica quando viene lanciato un nuovo prodotto con caratteristiche chiave pi\u00f9 innovative e pi\u00f9 performanti. In questo caso, va notato che la cannibalizzazione pu\u00f2 essere intenzionale o non intenzionale. Se la cannibalizzazione \u00e8 involontaria, le campagne di marketing o pubblicitarie per i nuovi prodotti possono allontanare i potenziali clienti. Questo pu\u00f2 danneggiare i ricavi principali dell'azienda. <\/p>\n\n\n\n

In ogni caso, \u00e8 fondamentale tenere conto dello stato del mercato nel vostro settore. La cannibalizzazione pu\u00f2 destabilizzare la gestione delle scorte di prodotto.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, la cannibalizzazione pu\u00f2 essere applicata a diverse aree del settore commerciale. Si pu\u00f2 trattare di prodotti dello stesso marchio o di una catena di negozi se l'azienda apre uno stabilimento simile. \u00c8 quindi fondamentale monitorare attentamente questo fenomeno per evitare qualsiasi interruzione<\/strong> nelle vostre attivit\u00e0 commerciali sul mercato. <\/p>\n\n\n\n

Quali sono i vantaggi e gli svantaggi della cannibalizzazione? <\/h2>\n\n\n\n

La cannibalizzazione nel marketing presenta molti vantaggi, soprattutto quando \u00e8 neutrale. In questo caso, un'azienda pu\u00f2 deliberatamente utilizzare la cannibalizzazione per vendere nel migliore dei casi un vecchio prodotto chiave<\/strong>. Inoltre, pu\u00f2 essere utilizzata come strategia offensiva, sfruttando il nuovo prodotto per conquistare quote di mercato rispetto ai concorrenti. Ma pu\u00f2 anche essere una strategia difensiva. Questa strategia \u00e8 utilizzata dai negozi che vendono prodotti tecnologici. Essi lanceranno nuovi marchi di prodotti contemporaneamente ai loro concorrenti per competere efficacemente.<\/p>\n\n\n\n

D'altro canto, la cannibalizzazione \u00e8 spesso il risultato di una problema di posizionamento<\/strong> o un elevato grado di somiglianza tra i prodotti. Quando diversi articoli si cannibalizzano a vicenda, l'azienda pu\u00f2 avere difficolt\u00e0 a venderli. Questo pu\u00f2 portare a un calo del prezzo di vendita. Questo fenomeno \u00e8 noto come cannibalizzazione attraverso gli sconti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Di fronte a questo tipo di situazione, \u00e8 essenziale considerare la perdita del prodotto cannibalizzato. Questo viene fatto al momento delladomanda stimata <\/strong>e le vendite del nuovo prodotto che si intende commercializzare. In questo caso, \u00e8 importante effettuare un'analisi approfondita del mercato. \u00c8 inoltre necessario studiare le esigenze dei clienti e della concorrenza per ridurre al minimo gli effetti negativi della cannibalizzazione.<\/p>\n\n\n\n

Esempio di cannibalizzazione del marketing in Apple e Kodak<\/h2>\n\n\n\n

Il marchio Apple \u00e8 un esempio riuscito di cannibalizzazione del marketing. Lanciando ogni anno un nuovo iPhone nello stesso periodo, incoraggia i consumatori a scegliere le versioni pi\u00f9 recenti. Questo rende obsolete le versioni precedenti, nonostante il loro prezzo elevato.<\/strong>. In questo modo, Apple utilizza un sistema di cannibalizzazione deliberato e ricorrente. Ci\u00f2 le consente di mantenere un alto livello di domanda<\/strong> per i suoi nuovi prodotti, rinnovando regolarmente la sua offerta sul mercato.<\/p>\n\n\n\n

D'altra parte, il marchio Kodak non \u00e8 riuscito ad adottare una strategia di cannibalizzazione efficace. Ci\u00f2 ha avuto conseguenze negative per l'azienda. Nonostante la sua reputazione nel settore fotografico, Kodak si \u00e8 affidata alla sua popolarit\u00e0 e non ha lanciato nuove fotocamere. Di conseguenza, i suoi concorrenti ne hanno approfittato offrendo prodotti pi\u00f9 innovativi e rispondendo alle mutate esigenze dei consumatori. La mancanza di cannibalizzazione da parte dell'azienda ha portato a un calo della quota di mercato e delle vendite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Come posso calcolare facilmente il tasso di cannibalizzazione? <\/h2>\n\n\n\n

Il tasso di cannibalizzazione \u00e8 facile da calcolare. Basta tenere conto delle vendite perse dei vecchi prodotti e delle vendite totali del nuovo prodotto chiave. La formula \u00e8 : (Vendite di prodotti standard in perdita\/vendite totali del nuovo prodotto) x 100<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Supponiamo che un'azienda produttrice di televisori a schermo piatto lanci sul mercato un nuovo modello di televisore curvo quando ha gi\u00e0 in vendita due modelli precedenti. Prima del lancio del nuovo modello, le vendite mensili dei vecchi modelli erano le seguenti:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • TV a schermo piatto da 140 cm: 1000 unit\u00e0 vendute<\/li>\n\n\n\n
  • TV a schermo piatto da 80 cm: 800 unit\u00e0 vendute<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Dopo il lancio del nuovo modello, le vendite mensili sono state di 1.500 unit\u00e0. Il tasso di cannibalizzazione del nuovo prodotto sui vecchi prodotti \u00e8 quindi : <\/p>\n\n\n\n

    Tasso di cannibalizzazione = ([1000 + 800]\/1500) x 100 = (1800\/1500) x 100 = 120 %<\/p>\n\n\n\n

    Come ridurre al minimo la cannibalizzazione del mercato in un determinato settore? <\/h2>\n\n\n\n

    Per ridurre la cannibalizzazione in un determinato mercato si possono attuare diverse strategie. In primo luogo, \u00e8 essenziale tenere conto della posizionamento del prodotto<\/strong> mercato. I prodotti troppo simili in termini di prezzo e posizionamento, come i nuovi gusti o le caratteristiche aggiunte, presentano un elevato rischio di cannibalizzazione. \u00c8 quindi importante diversificare la nostra offerta<\/strong> e di offrire prodotti con caratteristiche distinte per evitare la concorrenza diretta tra i prodotti.<\/p>\n\n\n\n

    Un altro approccio \u00e8 quello di utilizzare marche o gamme meno costose<\/strong> prodotti specifici per competere con i rivali a basso costo. E tutto questo senza intaccare i marchi di alta gamma. Creando \"marchi da battaglia\" o prodotti per rivolgersi a un segmento di mercato specifico<\/strong>In questo modo, l'azienda pu\u00f2 evitare la cannibalizzazione. Ci\u00f2 significa che pu\u00f2 offrire ai clienti delle alternative senza svalutare i suoi prodotti chiave.<\/p>\n\n\n\n

    Inoltre, \u00e8 essenziale un'attenta pianificazione del lancio di nuove offerte. Evitando di lanciare nuovi prodotti che potrebbero competere direttamente con quelli vecchi, l'azienda pu\u00f2 ridurre la cannibalizzazione. Un'analisi approfondita della domanda, delle preferenze dei clienti e delle tendenze del mercato pu\u00f2 aiutare a individuare i momenti giusti per introdurre nuove offerte. E senza dover interrompere le vendite dei prodotti esistenti.<\/p>\n\n\n\n

    Infine, \u00e8 importante monitor<\/strong> monitorare attentamente le vendite e le prestazioni dei prodotti chiave<\/strong> sul mercato. A vegliare<\/strong> del mercato consentir\u00e0 di individuare rapidamente eventuali segnali di cannibalizzazione. Inoltre, aiuta a intraprendere azioni correttive, se necessario. La raccolta dei feedback dei clienti \u00e8 essenziale anche per capire le loro preferenze<\/strong>. Questo aiuter\u00e0 ad adeguare l'offerta presentata sul mercato. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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