{"id":87,"date":"2023-08-08T16:30:30","date_gmt":"2023-08-08T14:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/decannibalize.com\/?p=87"},"modified":"2023-08-08T16:30:32","modified_gmt":"2023-08-08T14:30:32","slug":"calcul-taux-cannibalisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/obliczanie-wspolczynnika-kanibalizacji\/","title":{"rendered":"Jak \u0142atwo obliczy\u0107 wsp\u00f3\u0142czynnik kanibalizacji - formu\u0142a i wyja\u015bnienia"},"content":{"rendered":"

Niezale\u017cnie od tego, czy chodzi o marketing tradycyjny, czy cyfrowy, uwzgl\u0119dnienie kanibalizacji produktu lub rynku jest wa\u017cne dla firm. W rzeczywisto\u015bci zjawisko to umo\u017cliwiaidentyfikacja wynik\u00f3w sprzeda\u017cy <\/strong>w firmie w odniesieniu do jej nowych produkt\u00f3w. W zwi\u0105zku z tym zaleca si\u0119 jej analiz\u0119 i przeprowadzenie dog\u0142\u0119bnych test\u00f3w w celu oceny, czy sprzeda\u017c jest op\u0142acalna, czy nieop\u0142acalna. Niniejszy artyku\u0142 przedstawia kluczowe punkty, o kt\u00f3rych nale\u017cy pami\u0119ta\u0107 na temat kanibalizacji i wyja\u015bnia, jak obliczy\u0107 jej wska\u017anik dla swojej firmy.<\/p>\n\n\n\n

Czym jest kanibalizacja rynku? <\/h2>\n\n\n\n

Termin kanibalizacja odnosi si\u0119 do sytuacji, w kt\u00f3rej sprzeda\u017c jednego produktu gwa\u0142townie wzrasta kosztem innego produktu <\/strong>tej samej firmy. Zjawisko to znane jest r\u00f3wnie\u017c jako kanibalizacja firmy. Dzieje si\u0119 tak, gdy nowy produkt zostaje wprowadzony na rynek z kluczowymi funkcjami, kt\u00f3re s\u0105 bardziej innowacyjne i maj\u0105 lepsz\u0105 wydajno\u015b\u0107. W tym przypadku nale\u017cy zauwa\u017cy\u0107, \u017ce kanibalizacja mo\u017ce by\u0107 zamierzona lub niezamierzona. Je\u015bli kanibalizacja jest niezamierzona, kampanie marketingowe lub reklamowe nowych produkt\u00f3w mog\u0105 odstraszy\u0107 potencjalnych klient\u00f3w. Mo\u017ce to zaszkodzi\u0107 kluczowym przychodom firmy. <\/p>\n\n\n\n

We wszystkich przypadkach konieczne jest uwzgl\u0119dnienie stanu rynku w danym sektorze. Kanibalizacja mo\u017ce zdestabilizowa\u0107 zarz\u0105dzanie zapasami produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Kanibalizacja mo\u017ce jednak dotyczy\u0107 r\u00f3\u017cnych obszar\u00f3w sektora komercyjnego. Mo\u017ce to dotyczy\u0107 zar\u00f3wno produkt\u00f3w tej samej marki, jak i sieci sklep\u00f3w, je\u015bli firma otworzy podobn\u0105 plac\u00f3wk\u0119. Dlatego te\u017c kluczowe znaczenie ma \u015bci\u015ble monitorowa\u0107 to zjawisko, aby zapobiec wszelkim zak\u0142\u00f3ceniom<\/strong> w dzia\u0142alno\u015bci handlowej na rynku. <\/p>\n\n\n\n

Jakie s\u0105 zalety i wady kanibalizacji? <\/h2>\n\n\n\n

Kanibalizacja w marketingu ma wiele zalet, zw\u0142aszcza gdy jest neutralna. W tym przypadku firma mo\u017ce celowo wykorzysta\u0107 kanibalizacj\u0119, aby sprzeda\u0107 w najlepszym razie stary kluczowy produkt<\/strong>. Ponadto mo\u017ce by\u0107 stosowana jako strategia ofensywna, wykorzystuj\u0105ca nowy produkt do zdobycia udzia\u0142u w rynku od konkurent\u00f3w. Ale mo\u017ce to by\u0107 r\u00f3wnie\u017c strategia defensywna. Strategia ta jest stosowana przez sklepy sprzedaj\u0105ce produkty technologiczne. Wprowadzaj\u0105 one nowe marki produkt\u00f3w w tym samym czasie, co ich konkurenci, aby skutecznie konkurowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Z drugiej strony, kanibalizacja jest cz\u0119sto wynikiem problem z pozycjonowaniem<\/strong> lub wysoki stopie\u0144 podobie\u0144stwa mi\u0119dzy produktami. Gdy kilka produkt\u00f3w wzajemnie si\u0119 kanibalizuje, firma mo\u017ce mie\u0107 trudno\u015bci z ich sprzeda\u017c\u0105. Mo\u017ce to prowadzi\u0107 do spadku cen, po kt\u00f3rych s\u0105 sprzedawane. Jest to znane jako kanibalizacja poprzez rabaty<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

W obliczu tego typu sytuacji konieczne jest rozwa\u017cenie utraty kanibalizowanego produktu. Odbywa si\u0119 to w momencieszacowany popyt <\/strong>i sprzeda\u017c nowego produktu, kt\u00f3ry zamierzasz wprowadzi\u0107 na rynek. W tym przypadku wa\u017cne jest przeprowadzenie dog\u0142\u0119bnej analizy rynku. Nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c zbada\u0107 potrzeby klient\u00f3w i konkurencji, aby zminimalizowa\u0107 negatywne skutki kanibalizacji.<\/p>\n\n\n\n

Przyk\u0142ad kanibalizacji marketingowej w Apple i Kodak<\/h2>\n\n\n\n

Marka Apple jest udanym przyk\u0142adem kanibalizacji marketingowej. Wypuszczaj\u0105c co roku nowego iPhone'a w tym samym czasie, zach\u0119ca konsument\u00f3w do kupowania najnowszych wersji. Sprawia to, \u017ce starsze wersje staj\u0105 si\u0119 przestarza\u0142e pomimo ich wysokiej ceny<\/strong>. W ten spos\u00f3b Apple wykorzystuje celowy i powtarzaj\u0105cy si\u0119 system kanibalizacji. Umo\u017cliwia to utrzyma\u0107 wysoki poziom popytu<\/strong> dla swoich nowych produkt\u00f3w, jednocze\u015bnie regularnie odnawiaj\u0105c swoj\u0105 ofert\u0119 na rynku.<\/p>\n\n\n\n

Z drugiej strony, marka Kodak nie przyj\u0119\u0142a skutecznej strategii kanibalizacji. Mia\u0142o to negatywne konsekwencje dla firmy. Pomimo swojej reputacji w sektorze fotograficznym, Kodak polega\u0142 na swojej popularno\u015bci i nie wprowadzi\u0142 na rynek \u017cadnych nowych aparat\u00f3w fotograficznych. W rezultacie konkurenci wykorzystali sytuacj\u0119, oferuj\u0105c bardziej innowacyjne produkty i odpowiadaj\u0105c na zmieniaj\u0105ce si\u0119 potrzeby konsument\u00f3w. Brak kanibalizacji z jej strony doprowadzi\u0142 do spadku jej udzia\u0142u w rynku i sprzeda\u017cy.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jak mog\u0119 \u0142atwo obliczy\u0107 wska\u017anik kanibalizacji? <\/h2>\n\n\n\n

Wska\u017anik kanibalizacji jest \u0142atwy do obliczenia. Wystarczy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 utracon\u0105 sprzeda\u017c starych produkt\u00f3w i ca\u0142kowit\u0105 sprzeda\u017c nowego kluczowego produktu. Wz\u00f3r to : (Sprzeda\u017c standardowych produkt\u00f3w ze strat\u0105\/Ca\u0142kowita sprzeda\u017c nowego produktu) x 100<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce firma produkuj\u0105ca telewizory z p\u0142askim ekranem wprowadza na rynek nowy model telewizora z zakrzywionym ekranem, maj\u0105c ju\u017c w sprzeda\u017cy dwa starsze modele. Przed wprowadzeniem nowego modelu miesi\u0119czna sprzeda\u017c starych modeli kszta\u0142towa\u0142a si\u0119 nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Telewizor z p\u0142askim ekranem 140 cm: 1000 sprzedanych sztuk<\/li>\n\n\n\n
  • Telewizor z p\u0142askim ekranem 80 cm: 800 sprzedanych sztuk<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Po wprowadzeniu nowego modelu miesi\u0119czna sprzeda\u017c wynosi\u0142a 1 500 sztuk. Wska\u017anik kanibalizacji nowego produktu w stosunku do starych produkt\u00f3w wynosi zatem : <\/p>\n\n\n\n

    Wska\u017anik kanibalizacji = ([1000 + 800]\/1500) x 100 = (1800\/1500) x 100 = 120 %<\/p>\n\n\n\n

    Jak zminimalizowa\u0107 kanibalizacj\u0119 rynku w danym sektorze? <\/h2>\n\n\n\n

    W celu zmniejszenia kanibalizacji na danym rynku mo\u017cna wdro\u017cy\u0107 kilka strategii. Po pierwsze, wa\u017cne jest, aby wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 pozycjonowanie produktu<\/strong> rynku. Produkty, kt\u00f3re s\u0105 zbyt podobne pod wzgl\u0119dem ceny i umiejscowienia, takie jak nowe smaki lub dodane funkcje, stwarzaj\u0105 wysokie ryzyko kanibalizacji. Dlatego wa\u017cne jest, aby Dywersyfikacja naszej oferty<\/strong> i oferowa\u0107 produkty o r\u00f3\u017cnych cechach, aby unikn\u0105\u0107 bezpo\u015bredniej konkurencji mi\u0119dzy produktami.<\/p>\n\n\n\n

    Innym podej\u015bciem jest u\u017cywa\u0107 ta\u0144szych marek lub asortyment\u00f3w<\/strong> specyficznych produkt\u00f3w, aby konkurowa\u0107 z tanimi rywalami. I to bez wp\u0142ywu na marki z najwy\u017cszej p\u00f3\u0142ki. Tworz\u0105c \"marki bojowe\" lub produkty dla adresowanie do okre\u015blonego segmentu rynku<\/strong>W ten spos\u00f3b firma mo\u017ce zapobiec kanibalizacji. Oznacza to, \u017ce mo\u017ce zaoferowa\u0107 klientom alternatywy bez dewaluacji swoich kluczowych produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

    Ponadto niezb\u0119dne jest staranne planowanie wprowadzania nowych ofert. Unikaj\u0105c wprowadzania nowych produkt\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0142yby bezpo\u015brednio konkurowa\u0107 ze starymi, firma mo\u017ce ograniczy\u0107 kanibalizacj\u0119. Dog\u0142\u0119bna analiza popytu, preferencji klient\u00f3w i trend\u00f3w rynkowych mo\u017ce pom\u00f3c w okre\u015bleniu w\u0142a\u015bciwych moment\u00f3w na wprowadzenie nowych ofert. I to bez konieczno\u015bci zak\u0142\u00f3cania sprzeda\u017cy istniej\u0105cych produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

    Wreszcie, wa\u017cne jest, aby monitor<\/strong> \u015bcis\u0142e monitorowanie sprzeda\u017cy i wydajno\u015bci kluczowych produkt\u00f3w<\/strong> na rynku. A pilnowanie<\/strong> rynku umo\u017cliwi szybkie wykrycie wszelkich oznak kanibalizacji. Pomo\u017ce to r\u00f3wnie\u017c w podj\u0119ciu dzia\u0142a\u0144 naprawczych, je\u015bli zajdzie taka potrzeba. Zbieranie opinii klient\u00f3w jest r\u00f3wnie\u017c niezb\u0119dne do zrozumie\u0107 ich preferencje<\/strong>. Pomo\u017ce to dostosowa\u0107 ofert\u0119 prezentowan\u0105 na rynku. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Niezale\u017cnie od tego, czy chodzi o marketing tradycyjny, czy cyfrowy, rozwa\u017cenie kanibalizacji produktu lub rynku jest wa\u017cne dla firm. Kanibalizacja jest sposobem identyfikacji wynik\u00f3w sprzeda\u017cy firmy w odniesieniu do jej nowych produkt\u00f3w. Dlatego wskazane jest przeanalizowanie go i przeprowadzenie dog\u0142\u0119bnych test\u00f3w [...]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-87","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"yoast_head":"\nComment Calculer le Taux de Cannibalisation Facilement - Formule & Explications<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/obliczanie-wspolczynnika-kanibalizacji\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment Calculer le Taux de Cannibalisation Facilement - Formule & Explications\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Que ce soit dans le marketing traditionnel ou digital, consid\u00e9rer la cannibalisation de produits ou de march\u00e9 est important pour les entreprises. En effet, ce ph\u00e9nom\u00e8ne permet d\u2019identifier la performance en mati\u00e8re de vente au sein d\u2019une entreprise par rapport \u00e0 ses nouveaux produits. Ainsi, il est recommand\u00e9 de l\u2019analyser et d\u2019effectuer des tests approfondis […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/obliczanie-wspolczynnika-kanibalizacji\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Decannibalize\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-08T14:30:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-08-08T14:30:32+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"nocannibalization\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"nocannibalization\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/\",\"url\":\"https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/\",\"name\":\"Comment Calculer le Taux de Cannibalisation Facilement - Formule & Explications\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/decannibalize.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-08-08T14:30:30+00:00\",\"dateModified\":\"2023-08-08T14:30:32+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/decannibalize.com\/#\/schema\/person\/01b28326f7c560e1747b677f2c8d0848\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/decannibalize.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Comment Calculer le Taux de Cannibalisation Facilement – Formule & Explications\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/decannibalize.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/decannibalize.com\/\",\"name\":\"Decannibalize\",\"description\":\"Spot & Clean Cannibalization SEO issues easily\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/decannibalize.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/decannibalize.com\/#\/schema\/person\/01b28326f7c560e1747b677f2c8d0848\",\"name\":\"nocannibalization\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/decannibalize.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/19a20a97b6dbe7a6c8035db0090144e35b1f58870b765853bd05a3329d810037?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/19a20a97b6dbe7a6c8035db0090144e35b1f58870b765853bd05a3329d810037?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"nocannibalization\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/decannibalize.com\"],\"url\":\"#\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Comment Calculer le Taux de Cannibalisation Facilement - Formule & Explications","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/obliczanie-wspolczynnika-kanibalizacji\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Comment Calculer le Taux de Cannibalisation Facilement - Formule & Explications","og_description":"Que ce soit dans le marketing traditionnel ou digital, consid\u00e9rer la cannibalisation de produits ou de march\u00e9 est important pour les entreprises. En effet, ce ph\u00e9nom\u00e8ne permet d\u2019identifier la performance en mati\u00e8re de vente au sein d\u2019une entreprise par rapport \u00e0 ses nouveaux produits. Ainsi, il est recommand\u00e9 de l\u2019analyser et d\u2019effectuer des tests approfondis […]","og_url":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/obliczanie-wspolczynnika-kanibalizacji\/","og_site_name":"Decannibalize","article_published_time":"2023-08-08T14:30:30+00:00","article_modified_time":"2023-08-08T14:30:32+00:00","author":"nocannibalization","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"nocannibalization","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/","url":"https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/","name":"Comment Calculer le Taux de Cannibalisation Facilement - Formule & Explications","isPartOf":{"@id":"https:\/\/decannibalize.com\/#website"},"datePublished":"2023-08-08T14:30:30+00:00","dateModified":"2023-08-08T14:30:32+00:00","author":{"@id":"https:\/\/decannibalize.com\/#\/schema\/person\/01b28326f7c560e1747b677f2c8d0848"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/decannibalize.com\/calcul-taux-cannibalisation\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/decannibalize.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Comment Calculer le Taux de Cannibalisation Facilement – Formule & Explications"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/decannibalize.com\/#website","url":"https:\/\/decannibalize.com\/","name":"Decannibalize","description":"Spot & Clean Cannibalization SEO issues easily","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/decannibalize.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/decannibalize.com\/#\/schema\/person\/01b28326f7c560e1747b677f2c8d0848","name":"nocannibalization","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/decannibalize.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/19a20a97b6dbe7a6c8035db0090144e35b1f58870b765853bd05a3329d810037?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/19a20a97b6dbe7a6c8035db0090144e35b1f58870b765853bd05a3329d810037?s=96&d=mm&r=g","caption":"nocannibalization"},"sameAs":["https:\/\/decannibalize.com"],"url":"#"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=87"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":88,"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87\/revisions\/88"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=87"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=87"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/decannibalize.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=87"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}