{"id":87,"date":"2023-08-08T16:30:30","date_gmt":"2023-08-08T14:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/decannibalize.com\/?p=87"},"modified":"2023-08-08T16:30:32","modified_gmt":"2023-08-08T14:30:32","slug":"calcul-taux-cannibalisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/decannibalize.com\/pt\/calculo-taxa-canibalizacao-2\/","title":{"rendered":"Como calcular facilmente a taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o - F\u00f3rmula e explica\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Quer se trate de marketing tradicional ou digital, considerar a canibaliza\u00e7\u00e3o do produto ou do mercado \u00e9 importante para as empresas. De facto, este fen\u00f3meno permiteidentificar o desempenho das vendas <\/strong>numa empresa em rela\u00e7\u00e3o aos seus novos produtos. Por conseguinte, \u00e9 aconselh\u00e1vel analis\u00e1-la e efetuar testes aprofundados para avaliar se as vendas s\u00e3o rent\u00e1veis ou n\u00e3o. Este artigo apresenta os principais pontos a ter em conta sobre a canibaliza\u00e7\u00e3o e explica como calcular a sua taxa para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a canibaliza\u00e7\u00e3o do mercado? <\/h2>\n\n\n\n

O termo canibaliza\u00e7\u00e3o refere-se a uma situa\u00e7\u00e3o em que as vendas de um produto aumentam rapidamente em detrimento de outro produto <\/strong>da mesma empresa. Este fen\u00f3meno \u00e9 tamb\u00e9m conhecido como canibaliza\u00e7\u00e3o da empresa. Ocorre quando \u00e9 lan\u00e7ado um novo produto com caracter\u00edsticas-chave mais inovadoras e com melhor desempenho. Neste caso, \u00e9 de notar que a canibaliza\u00e7\u00e3o pode ser intencional ou n\u00e3o intencional. Se a canibaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o for intencional, as campanhas de marketing ou de publicidade dos novos produtos podem afastar potenciais clientes. Este facto pode prejudicar as principais receitas da empresa. <\/p>\n\n\n\n

Em todos os casos, \u00e9 essencial ter em conta a situa\u00e7\u00e3o do mercado no seu sector. A canibaliza\u00e7\u00e3o pode desestabilizar a sua gest\u00e3o de stocks de produtos.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, a canibaliza\u00e7\u00e3o pode aplicar-se a diferentes \u00e1reas do sector comercial. Pode tratar-se de produtos da mesma marca ou de uma cadeia de lojas se a empresa abrir um estabelecimento semelhante. Por conseguinte, \u00e9 fundamental acompanhar de perto este fen\u00f3meno para evitar qualquer perturba\u00e7\u00e3o<\/strong> nas suas actividades comerciais no mercado. <\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as vantagens e desvantagens da canibaliza\u00e7\u00e3o? <\/h2>\n\n\n\n

A canibaliza\u00e7\u00e3o no marketing tem muitas vantagens, sobretudo quando \u00e9 neutra. Neste caso, uma empresa pode utilizar deliberadamente a canibaliza\u00e7\u00e3o para vender na melhor das hip\u00f3teses, um produto chave antigo<\/strong>. Al\u00e9m disso, pode ser utilizada como uma estrat\u00e9gia ofensiva, explorando o novo produto para ganhar quota de mercado aos concorrentes. Mas tamb\u00e9m pode ser uma estrat\u00e9gia defensiva. Esta estrat\u00e9gia \u00e9 utilizada por lojas que vendem produtos tecnol\u00f3gicos. Lan\u00e7am novas marcas de produtos ao mesmo tempo que os seus concorrentes para competir eficazmente.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, a canibaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 frequentemente o resultado de uma problema de posicionamento<\/strong> ou um elevado grau de semelhan\u00e7a entre produtos. Quando v\u00e1rios artigos se canibalizam mutuamente, a empresa pode ter dificuldade em vend\u00ea-los. Esta situa\u00e7\u00e3o pode levar a uma descida dos pre\u00e7os a que s\u00e3o vendidos. Esta situa\u00e7\u00e3o \u00e9 conhecida como canibaliza\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de descontos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Perante este tipo de situa\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial considerar a perda do produto canibalizado. Isto \u00e9 feito no momento daprocura estimada <\/strong>e as vendas do novo produto que vai comercializar. Neste caso, \u00e9 importante efetuar uma an\u00e1lise aprofundada do mercado. \u00c9 igualmente necess\u00e1rio estudar as necessidades dos clientes e da concorr\u00eancia, a fim de minimizar os efeitos negativos da canibaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo de canibaliza\u00e7\u00e3o de marketing na Apple e na Kodak<\/h2>\n\n\n\n

A marca Apple \u00e9 um exemplo bem sucedido de canibaliza\u00e7\u00e3o do marketing. Ao lan\u00e7ar um novo iPhone na mesma altura todos os anos, incentiva os consumidores a optarem pelas vers\u00f5es mais recentes. Isto torna as vers\u00f5es mais antigas obsoletas, apesar do seu elevado pre\u00e7o<\/strong>. Desta forma, a Apple utiliza um sistema de canibaliza\u00e7\u00e3o deliberado e recorrente. Isto permite-lhe manter um elevado n\u00edvel de procura<\/strong> para os seus novos produtos, renovando regularmente a sua oferta no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, a marca Kodak n\u00e3o conseguiu adotar uma estrat\u00e9gia de canibaliza\u00e7\u00e3o eficaz. Este facto teve consequ\u00eancias negativas para a empresa. Apesar da sua reputa\u00e7\u00e3o no sector da fotografia, a Kodak confiou na sua popularidade e n\u00e3o lan\u00e7ou novas m\u00e1quinas fotogr\u00e1ficas. Consequentemente, os seus concorrentes aproveitaram a vantagem, oferecendo produtos mais inovadores e respondendo \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o das necessidades dos consumidores. A aus\u00eancia de canibaliza\u00e7\u00e3o da sua parte conduziu a uma diminui\u00e7\u00e3o da sua quota de mercado e das suas vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como \u00e9 que posso calcular facilmente a taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o? <\/h2>\n\n\n\n

A taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil de calcular. Basta ter em conta as vendas perdidas dos produtos antigos e as vendas totais do novo produto-chave. A f\u00f3rmula \u00e9 : (Vendas de produtos standard com preju\u00edzo\/Vendas totais do novo produto) x 100<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Suponhamos que uma empresa de televisores de ecr\u00e3 plano lan\u00e7a no mercado um novo modelo de televisor curvo quando j\u00e1 tem \u00e0 venda dois modelos mais antigos. Antes do lan\u00e7amento do novo modelo, as vendas mensais dos modelos antigos eram as seguintes<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Televis\u00e3o de ecr\u00e3 plano de 140 cm: 1000 unidades vendidas<\/li>\n\n\n\n
  • Televis\u00e3o de ecr\u00e3 plano de 80 cm: 800 unidades vendidas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Ap\u00f3s o lan\u00e7amento do novo modelo, as vendas mensais foram de 1.500 unidades. A taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o do novo produto sobre os produtos antigos \u00e9, por conseguinte, de : <\/p>\n\n\n\n

    Taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o = ([1000 + 800]\/1500) x 100 = (1800\/1500) x 100 = 120 %<\/p>\n\n\n\n

    Como podemos minimizar a canibaliza\u00e7\u00e3o do mercado num determinado sector? <\/h2>\n\n\n\n

    Podem ser aplicadas v\u00e1rias estrat\u00e9gias para reduzir a canibaliza\u00e7\u00e3o num determinado mercado. Em primeiro lugar, \u00e9 essencial ter em conta o posicionamento do produto<\/strong> mercado. Os produtos que s\u00e3o demasiado semelhantes em termos de pre\u00e7o e de posicionamento, como os novos sabores ou as caracter\u00edsticas acrescentadas, apresentam um risco elevado de canibaliza\u00e7\u00e3o. Por conseguinte, \u00e9 importante diversificar a nossa oferta<\/strong> e oferecer produtos com caracter\u00edsticas distintas para evitar a concorr\u00eancia direta entre produtos.<\/p>\n\n\n\n

    Outra abordagem \u00e9 utilizar marcas ou gamas menos dispendiosas<\/strong> produtos espec\u00edficos para competir com os rivais de baixo custo. E tudo isto sem afetar as marcas topo de gama. Ao criar \"marcas de combate\" ou produtos para dirigir-se a um segmento de mercado espec\u00edfico<\/strong>Desta forma, a empresa pode evitar a canibaliza\u00e7\u00e3o. Isto significa que pode oferecer alternativas aos clientes sem desvalorizar os seus principais produtos.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial um planeamento cuidadoso do lan\u00e7amento de novas ofertas. Ao evitar lan\u00e7ar novos produtos que possam concorrer diretamente com os antigos, a empresa pode reduzir a canibaliza\u00e7\u00e3o. Uma an\u00e1lise aprofundada da procura, das prefer\u00eancias dos clientes e das tend\u00eancias do mercado pode ajudar a identificar os momentos certos para introduzir novas ofertas. E sem ter de perturbar as vendas dos produtos existentes.<\/p>\n\n\n\n

    Por \u00faltimo, \u00e9 importante monitor<\/strong> acompanhar de perto as vendas e o desempenho dos principais produtos<\/strong> no mercado. A vigiar<\/strong> do mercado permitir\u00e1 detetar rapidamente quaisquer sinais de canibaliza\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m ajuda a tomar medidas correctivas, se necess\u00e1rio. A recolha de feedback dos clientes \u00e9 tamb\u00e9m essencial para compreender as suas prefer\u00eancias<\/strong>. Isto ajudar\u00e1 a ajustar a oferta apresentada no mercado. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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