{"id":87,"date":"2023-08-08T16:30:30","date_gmt":"2023-08-08T14:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/decannibalize.com\/?p=87"},"modified":"2023-08-08T16:30:32","modified_gmt":"2023-08-08T14:30:32","slug":"calcul-taux-cannibalisation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/decannibalize.com\/pt_br\/calculo-taxa-canibalizacao\/","title":{"rendered":"Como calcular facilmente a taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o - F\u00f3rmula e explica\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"

Seja no marketing tradicional ou digital, considerar a canibaliza\u00e7\u00e3o do produto ou do mercado \u00e9 importante para as empresas. Na verdade, esse fen\u00f4meno possibilitaidentificar o desempenho das vendas <\/strong>em uma empresa em rela\u00e7\u00e3o a seus novos produtos. Portanto, \u00e9 aconselh\u00e1vel analis\u00e1-la e realizar testes aprofundados para avaliar se as vendas s\u00e3o lucrativas ou n\u00e3o lucrativas. Este artigo apresenta os principais pontos a serem lembrados sobre a canibaliza\u00e7\u00e3o e explica como calcular sua taxa para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 canibaliza\u00e7\u00e3o de mercado? <\/h2>\n\n\n\n

O termo canibaliza\u00e7\u00e3o se refere a uma situa\u00e7\u00e3o em que as vendas de um produto aumentam rapidamente \u00e0s custas de outro produto <\/strong>da mesma empresa. Esse fen\u00f4meno tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como canibaliza\u00e7\u00e3o da empresa. Isso ocorre quando um novo produto \u00e9 lan\u00e7ado com recursos importantes que s\u00e3o mais inovadores e t\u00eam melhor desempenho. Nesse caso, deve-se observar que a canibaliza\u00e7\u00e3o pode ser intencional ou n\u00e3o intencional. Se a canibaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o for intencional, as campanhas de marketing ou publicidade dos novos produtos podem afastar clientes em potencial. Isso pode prejudicar as principais receitas da empresa. <\/p>\n\n\n\n

Em todos os casos, \u00e9 essencial levar em conta a situa\u00e7\u00e3o do mercado em seu setor. A canibaliza\u00e7\u00e3o pode desestabilizar seu gerenciamento de estoque de produtos.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, a canibaliza\u00e7\u00e3o pode se aplicar a diferentes \u00e1reas do setor comercial. Isso pode variar de produtos da mesma marca a uma cadeia de lojas se a empresa abrir um estabelecimento semelhante. Portanto, \u00e9 fundamental monitorar esse fen\u00f4meno de perto para evitar qualquer interrup\u00e7\u00e3o<\/strong> em suas atividades comerciais no mercado. <\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as vantagens e desvantagens da canibaliza\u00e7\u00e3o? <\/h2>\n\n\n\n

H\u00e1 muitas vantagens na canibaliza\u00e7\u00e3o no marketing, principalmente quando ela \u00e9 neutra. Nesse caso, uma empresa pode usar deliberadamente a canibaliza\u00e7\u00e3o para vender na melhor das hip\u00f3teses, um produto com chave antiga<\/strong>. Al\u00e9m disso, ela pode ser usada como uma estrat\u00e9gia ofensiva, explorando o novo produto para ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado dos concorrentes. Mas tamb\u00e9m pode ser uma estrat\u00e9gia defensiva. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 usada por lojas que vendem produtos tecnol\u00f3gicos. Elas lan\u00e7am novas marcas de produtos ao mesmo tempo que seus concorrentes para competir de forma eficaz.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, a canibaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 frequentemente o resultado de uma problema de posicionamento<\/strong> ou um alto grau de similaridade entre os produtos. Quando v\u00e1rios itens se canibalizam mutuamente, a empresa pode ter dificuldade para vend\u00ea-los. Isso pode levar a uma queda nos pre\u00e7os pelos quais eles s\u00e3o vendidos. Isso \u00e9 conhecido como canibaliza\u00e7\u00e3o por meio de descontos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ao se deparar com esse tipo de situa\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial considerar a perda do produto canibalizado. Isso \u00e9 feito no momento dademanda estimada <\/strong>e as vendas do novo produto que voc\u00ea vai comercializar. Nesse caso, \u00e9 importante realizar uma an\u00e1lise aprofundada do mercado. Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa estudar as necessidades de seus clientes e da concorr\u00eancia para minimizar os efeitos negativos da canibaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo de canibaliza\u00e7\u00e3o de marketing na Apple e na Kodak<\/h2>\n\n\n\n

A marca Apple \u00e9 um exemplo bem-sucedido de canibaliza\u00e7\u00e3o de marketing. Ao lan\u00e7ar um novo iPhone na mesma \u00e9poca todos os anos, ela incentiva os consumidores a comprarem as vers\u00f5es mais recentes. Isso torna as vers\u00f5es mais antigas obsoletas, apesar de seu alto pre\u00e7o<\/strong>. Dessa forma, a Apple usa um sistema de canibaliza\u00e7\u00e3o deliberado e recorrente. Isso permite que ela manter um alto n\u00edvel de demanda<\/strong> para seus novos produtos, enquanto renova regularmente sua oferta no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, a marca Kodak n\u00e3o conseguiu adotar uma estrat\u00e9gia de canibaliza\u00e7\u00e3o eficaz. Isso teve consequ\u00eancias negativas para a empresa. Apesar de sua reputa\u00e7\u00e3o no setor de fotografia, a Kodak confiou em sua popularidade e n\u00e3o lan\u00e7ou nenhuma c\u00e2mera nova. Como resultado, seus concorrentes tiraram vantagem oferecendo produtos mais inovadores e respondendo \u00e0s mudan\u00e7as nas necessidades dos consumidores. A falta de canibaliza\u00e7\u00e3o por parte da empresa levou a um decl\u00ednio em sua participa\u00e7\u00e3o no mercado e em suas vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como posso calcular facilmente a taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o? <\/h2>\n\n\n\n

A taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil de calcular. Basta levar em conta as vendas perdidas dos produtos antigos e o total de vendas do novo produto principal. A f\u00f3rmula \u00e9 : (Vendas de produtos padr\u00e3o com preju\u00edzo\/vendas totais do novo produto) x 100<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Suponha que uma empresa de TV de tela plana lance um novo modelo de TV curva no mercado quando j\u00e1 tem dois modelos antigos \u00e0 venda. Antes do lan\u00e7amento do novo modelo, as vendas mensais dos modelos antigos eram as seguintes:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • TV de tela plana de 140 cm: 1000 unidades vendidas<\/li>\n\n\n\n
  • TV de tela plana de 80 cm: 800 unidades vendidas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Ap\u00f3s o lan\u00e7amento do novo modelo, as vendas mensais foram de 1.500 unidades. A taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o do novo produto sobre os produtos antigos \u00e9, portanto, de : <\/p>\n\n\n\n

    Taxa de canibaliza\u00e7\u00e3o = ([1000 + 800]\/1500) x 100 = (1800\/1500) x 100 = 120 %<\/p>\n\n\n\n

    Como podemos minimizar a canibaliza\u00e7\u00e3o do mercado em um determinado setor? <\/h2>\n\n\n\n

    V\u00e1rias estrat\u00e9gias podem ser implementadas para reduzir a canibaliza\u00e7\u00e3o em um determinado mercado. Em primeiro lugar, \u00e9 essencial levar em conta o posicionamento do produto<\/strong> mercado. Os produtos que s\u00e3o muito semelhantes em termos de pre\u00e7o e posicionamento, como novos sabores ou recursos adicionais, apresentam um alto risco de canibaliza\u00e7\u00e3o. Portanto, \u00e9 importante diversifica\u00e7\u00e3o de nossa oferta<\/strong> e oferecer produtos com caracter\u00edsticas distintas para evitar a concorr\u00eancia direta entre os produtos.<\/p>\n\n\n\n

    Outra abordagem \u00e9 usar marcas ou linhas menos caras<\/strong> produtos espec\u00edficos para competir com rivais de baixo custo. E isso sem afetar as marcas top de linha. Ao criar \"marcas de combate\" ou produtos para atender a um segmento de mercado espec\u00edfico<\/strong>Dessa forma, a empresa pode evitar a canibaliza\u00e7\u00e3o. Isso significa que ela pode oferecer alternativas aos clientes sem desvalorizar seus principais produtos.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, o planejamento cuidadoso do lan\u00e7amento de novas ofertas \u00e9 essencial. Ao evitar o lan\u00e7amento de novos produtos que possam competir diretamente com os antigos, a empresa pode reduzir a canibaliza\u00e7\u00e3o. Uma an\u00e1lise aprofundada da demanda, das prefer\u00eancias dos clientes e das tend\u00eancias do mercado pode ajudar a identificar os momentos certos para introduzir novas ofertas. E sem ter que interromper as vendas dos produtos existentes.<\/p>\n\n\n\n

    Por fim, \u00e9 importante monitor<\/strong> monitorar de perto as vendas e o desempenho dos principais produtos<\/strong> no mercado. A vigiar<\/strong> do mercado permitir\u00e1 que quaisquer sinais de canibaliza\u00e7\u00e3o sejam detectados rapidamente. Isso tamb\u00e9m ajuda a tomar medidas corretivas, se necess\u00e1rio. A coleta de feedback dos clientes tamb\u00e9m \u00e9 essencial para entender suas prefer\u00eancias<\/strong>. Isso ajudar\u00e1 a ajustar a oferta apresentada no mercado. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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