マーケティング・カニバリゼーションの定義（製品と市場）

マーケティングのカニバリゼーションは、ブランドが新製品や新サービスの販売を決定した際に頻繁に発生する事象である。 新しいオファーが古いオファーをかき消すその結果、売り上げが減少し、保管にも不安が残る。 

マーケティングのカニバリゼーションは、様々な理由で起こりうる。さらに、カニバリゼーションは製品と市場の両方に影響を及ぼします。ここでは、マーケティングのカニバリゼーションについて知っておくべきことをすべて説明します。 

マーケティングのカニバリゼーションの種類 

マーケティングにおけるカニバリゼーションには様々な種類がある。それは カニバリゼーション とは、新製品の売れ行きが伸びることを特徴とする現象である。旧製品の犠牲の上に。その 広告によるカニバリゼーション というのは、ブランドが新しいオファーを宣伝するために、人気のある人物を選ぶことを決めた場合である。一般大衆はその人柄に気を取られ、宣伝している商品に注意を払わない。 

企業はまた、新たな販売拠点の開設を決定する際にも注意が必要だ。同じ商品を販売しているにもかかわらず、新しい店舗が既存の店舗と競合することはよくある。この現象は カニバリゼーション とは異なる。 流通方法に関連したカニバリゼーション。 後者は、企業が特定のマーケティング・チャネルを選択した場合に起こる。同時に、以前使用していたチャネルを無視することになる。 

また 量の共食い.それは、特別なパッケージの恩恵を受ける製品を強調することである。そして、基本的なトレーニングに対する大衆の関心を損なう。

製品のカニバリゼーション：意図的なマーケティング戦略？ 

マーケティング・カニバリゼーションは、企業が新製品を販売する一方で、旧モデルを放棄する場合に発生する。それは サインは古い製品やサービスを新しいものに置き換えたがっている.このように、旧製品よりも収益性の高い製品を販売することを目的とした戦略的マーケティング戦略の様相を呈している。

しかし、マーケティングのカニバリゼーションは、多くの場合、次のような結果をもたらす。 単一市場への新製品投入.これは戦略上の誤りである。実際、このような状況は、同じ分野で事業を展開する他のブランドと競争したいという企業の願望がもたらしたものである。しかし、競争に逆らうのではなく 新製品または サービスが他の製品に影を落とす. 

市場の共食い：マーケティングの共食いの一般的な形態 

市場または企業のカニバリゼーションは、ブランドが既存顧客のみに焦点を当てる場合に発生する。新製品を宣伝する際に新規顧客を引き付けようとしない。問題は 生産支出を増やしている。 同時に、 その市場シェアは伸びない。一般に、市場カニバリゼーションの犠牲となった企業は、ある製品から新製品へと顧客を不注意に流用してしまう。これは売上高にマイナスの影響を与える。 

また、以下のようなケースもある。 意図的に市場を共食いさせる.これは、ある企業が古い店舗の近くに新しい店舗をオープンすることを決定した場合のケースである。これは、2つの店舗が最終的にカニバリゼーション（共食い）を起こすとわかっているからである。しかし、新店舗も結局は 競合他社からシェアを奪う。 

ただし 戦略的マーケティング戦略としてのカニバリゼーション は株式市場のアナリストたちから不評を買っている。これらの専門家は、この状況には次のようなリスクがあると見ている。 短期的利益の喪失.

その結果、企業はマーケティングにおけるカニバリズムを避けるための措置を講じる必要がある。これは、新製品を開発する前に、綿密な市場調査を通じて行われる。同程度のコストを持つ製品は、カニバリゼーションの大きなリスクを伴うことを念頭に置くべきである。このリスクを軽減するために、企業は類似コストの新製品を開発する方法を見つける必要がある。 ユニークなブランド商品.したがって、新商品の価格は、旧商品の価格ではなく、他の競合ブランドの価格に匹敵するものでなければならない。