Definisi Kanibalisasi Pemasaran (Produk & Pasar)

Kanibalisasi pemasaran adalah peristiwa yang sering terjadi ketika sebuah merek memutuskan untuk memasarkan produk atau layanan baru. Penawaran baru menenggelamkan penawaran lamaHal ini telah menyebabkan penurunan penjualan dan masalah pada penyimpanan. 

Kanibalisasi pemasaran dapat terjadi karena beberapa alasan. Terlebih lagi, kanibalisasi dapat memengaruhi produk dan pasar. Berikut ini semua yang perlu Anda ketahui tentang kanibalisasi pemasaran. 

Berbagai jenis kanibalisasi pemasaran 

Ada berbagai jenis kanibalisasi dalam pemasaran. The kanibalisasi produk adalah fenomena yang ditandai dengan peningkatan penjualan produk baru. Dengan mengorbankan produk lama. The kanibalisasi karena iklan adalah ketika sebuah merek memutuskan untuk memilih orang yang populer untuk mempromosikan penawaran baru. Publik kemudian teralihkan perhatiannya oleh kepribadian dan tidak memperhatikan produk yang dipromosikan. 

Perusahaan juga perlu berhati-hati ketika memutuskan untuk membuka gerai baru. Sering kali gerai baru bersaing dengan gerai yang sudah ada, meskipun mereka memasarkan produk yang sama. Fenomena ini dikenal sebagai kanibalisasi toko yang berbeda dari kanibalisasi yang terkait dengan metode distribusi. Yang terakhir ini terjadi ketika sebuah perusahaan memilih saluran pemasaran tertentu. Pada saat yang sama, perusahaan mengabaikan saluran pemasaran yang digunakan sebelumnya. 

Anda juga memiliki fitur kanibalisasi kuantitas. Hal ini melibatkan penonjolan produk yang mendapat manfaat dari kemasan khusus. Hal ini kemudian melemahkan minat masyarakat terhadap pelatihan dasar.

Kanibalisasi produk: strategi pemasaran yang disengaja? 

Kanibalisasi pemasaran terjadi ketika sebuah perusahaan memasarkan produk baru dan meninggalkan model lamanya. Ini terjadi ketika sebuah tanda ingin mengganti produk atau layanan lama dengan yang baru. Dengan cara ini, strategi pemasaran strategis yang ditujukan untuk menjual produk yang bisa jadi lebih menguntungkan daripada produk lama.

Namun, kanibalisasi pemasaran sering kali merupakan konsekuensi dari meluncurkan produk baru di satu pasar. Ini adalah kesalahan strategis. Sebenarnya, situasi ini adalah hasil dari keinginan perusahaan untuk bersaing dengan merek lain yang beroperasi di bidang yang sama. Namun, alih-alih menentang persaingan, produk baru atau layanan membayangi produk perusahaan lainnya. 

Kanibalisasi pasar: bentuk umum dari kanibalisasi pemasaran 

Kanibalisasi pasar atau perusahaan terjadi ketika sebuah merek hanya berfokus pada pelanggan yang sudah ada. Perusahaan tidak berusaha menarik pelanggan baru ketika mempromosikan produk baru. Masalahnya adalah sehingga meningkatkan pengeluaran produksinya. Pada saat yang sama, pangsa pasarnya tidak tumbuh. Secara umum, perusahaan yang menjadi korban kanibalisasi pasar secara tidak sengaja mengalihkan pelanggan dari satu produk ke produk baru. Hal ini berdampak negatif pada omset. 

Ada juga kasus-kasus di mana entitas dengan sengaja mengkanibalisasi pasar. Hal ini terjadi ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk membuka gerai baru di dekat salah satu toko lamanya. Hal ini dilakukan dengan pengetahuan bahwa kedua gerai tersebut pada akhirnya akan saling mengkanibal. Namun, toko baru tersebut juga akan berakhir dengan mengambil pangsa pasar dari pesaing. 

Perhatikan bahwa menggunakan fitur kanibalisasi sebagai strategi pemasaran strategis telah mendapat penolakan dari para analis pasar saham. Para ahli ini melihat dalam situasi ini ada risiko hilangnya keuntungan jangka pendek.

Akibatnya, perusahaan perlu mengambil langkah-langkah untuk menghindari kanibalisme dalam pemasaran. Hal ini dilakukan melalui riset pasar yang mendalam sebelum mengembangkan produk baru. Perlu diingat bahwa produk dengan biaya yang sebanding memiliki risiko kanibalisme yang signifikan. Untuk mengurangi risiko ini, perusahaan perlu mencari cara untuk mengembangkan produk baru yang memiliki biaya serupa. produk dengan merek yang unik. Oleh karena itu, harga produk baru harus menyaingi harga merek pesaing lainnya, bukan harga produk lama.