Definição de canibalização de marketing (produto e mercado)

A canibalização de marketing é um evento que ocorre com frequência quando uma marca decide comercializar um novo produto ou serviço. Novas ofertas abafam as antigasIsso levou a uma redução nas vendas e a um problema de armazenamento. 

A canibalização do marketing pode ocorrer por vários motivos. Além disso, a canibalização pode afetar tanto os produtos quanto os mercados. Aqui está tudo o que você precisa saber sobre canibalização de marketing. 

Os diferentes tipos de canibalização de marketing 

Há diferentes variedades de canibalização no marketing. A canibalização de produtos é um fenômeno caracterizado por um aumento nas vendas de um novo produto. Em detrimento de produtos mais antigos. O canibalização devido à publicidade é quando uma marca decide escolher uma pessoa popular para promover uma nova oferta. O público é então distraído pela personalidade e não presta atenção ao produto que está sendo promovido. 

As empresas também precisam ser cuidadosas quando decidem abrir novos pontos de venda. Muitas vezes, os novos pontos de venda competem com os já existentes, mesmo que comercializem os mesmos produtos. Esse fenômeno é conhecido como canibalização de lojas que é diferente de canibalização associada ao método de distribuição. Esse último ocorre quando uma empresa opta por um canal de marketing específico. Ao mesmo tempo, ela deixa de lado o canal que usava anteriormente. 

Você também tem o canibalização da quantidade. Isso envolve destacar um produto que se beneficia de uma embalagem especial. Isso prejudica o interesse do público no treinamento básico.

Canibalização de produtos: uma estratégia de marketing deliberada? 

A canibalização de marketing ocorre quando uma empresa comercializa um novo produto e abandona seus modelos antigos. Ela ocorre quando uma o sinal quer substituir um produto ou serviço antigo por um novo. Dessa forma, ele assume a aparência de uma estratégia de marketing estratégica destinada a vender um produto que pode ser mais lucrativo do que o antigo.

No entanto, a canibalização do marketing geralmente é consequência de lançamento de um novo produto em um único mercado. Esse é um erro estratégico. De fato, essa situação é o resultado do desejo de uma empresa de competir com outra marca que opera no mesmo campo. Entretanto, em vez de desafiar a concorrência, o novo produto ou o serviço ofusca os outros produtos da empresa. 

Canibalização de mercado: uma forma comum de canibalização de marketing 

A canibalização do mercado ou da empresa ocorre quando uma marca se concentra apenas em seus clientes atuais. Ela não busca atrair novos clientes ao promover um novo produto. O problema é que que aumenta suas despesas de produção. Ao mesmo tempo, sua participação no mercado não cresce. Em geral, as empresas que são vítimas de canibalização de mercado desviam inadvertidamente os clientes de um produto para um novo produto. Isso tem um impacto negativo no faturamento. 

Há também casos em que as entidades canibalizar deliberadamente o mercado. Esse é o caso quando uma empresa decide abrir um novo ponto de venda próximo a uma de suas lojas antigas. A empresa sabe que os dois pontos de venda acabarão se canibalizando mutuamente. No entanto, a nova loja também acaba conquistar a participação de mercado dos concorrentes. 

Observe que o uso do canibalização como uma estratégia de marketing estratégica recebeu a desaprovação dos analistas do mercado de ações. Esses especialistas veem nessa situação um risco de perda de lucros a curto prazo.

Como resultado, as empresas precisam tomar medidas para evitar o canibalismo no marketing. Isso é feito por meio de uma pesquisa de mercado aprofundada antes de desenvolver um novo produto. Deve-se ter em mente que produtos com custos comparáveis apresentam um risco significativo de canibalização. Para reduzir esse risco, as empresas precisam encontrar uma maneira de desenvolver novos produtos com custo semelhante. produtos com marca exclusiva. O preço dos novos produtos deve, portanto, rivalizar com o de outras marcas concorrentes, e não com o dos produtos antigos.