Pazarlama Kanibalizasyonunun Tanımı (Ürün ve Pazar)

Pazarlama kanibalizasyonu, bir marka yeni bir ürün veya hizmet pazarlamaya karar verdiğinde sıklıkla meydana gelen bir olaydır. Yeni teklifler eskilerini bastırıyorBu da satışların azalmasına ve depolama endişesine yol açmaktadır. 

Pazarlama yamyamlığı çeşitli nedenlerle ortaya çıkabilir. Dahası, yamyamlaşma hem ürünleri hem de pazarları etkileyebilir. Pazarlama yamyamlığı hakkında bilmeniz gereken her şeyi burada bulabilirsiniz. 

Farklı pazarlama kanibalizasyonu türleri 

Pazarlamada farklı yamyamlık türleri vardır. Bunlar ürün yamyamlığı yeni bir ürünün satışlarındaki artışla karakterize edilen bir olgudur. Eski ürünler pahasına. Bu reklam nedeniyle yamyamlaşma Bir markanın yeni bir teklifi tanıtmak için popüler bir kişiyi seçmeye karar vermesidir. Halkın dikkati bu kişi tarafından dağıtılır ve tanıtılan ürüne dikkat etmez. 

Şirketlerin yeni satış noktaları açmaya karar verdiklerinde de dikkatli olmaları gerekir. Aynı ürünleri pazarlıyor olsalar bile, yeni satış noktalarının mevcut satış noktalarıyla rekabet etmesi sıklıkla karşılaşılan bir durumdur. Bu olgu şu şekilde bilinir mağaza kanibalizasyonu 'den farklı olan Dağıtım yöntemiyle bağlantılı yamyamlık. İkincisi, bir şirket belirli bir pazarlama kanalını tercih ettiğinde ortaya çıkar. Aynı zamanda, daha önce kullandığı kanalı ihmal eder. 

Ayrıca miktarın yamyamlaştırılması. Özel ambalajdan yararlanan bir ürünün öne çıkarılmasını içerir. Bu da halkın temel eğitime olan ilgisini zayıflatır.

Ürün yamyamlığı: kasıtlı bir pazarlama stratejisi mi? 

Pazarlama yamyamlığı, bir şirket eski modellerini terk ederken yeni bir ürün pazarladığında ortaya çıkar. Bir şirket işaret eski bir ürün veya hizmeti yenisiyle değiştirmek istiyor. Bu şekilde, eskisinden daha karlı olabilecek bir ürünü satmayı amaçlayan stratejik bir pazarlama stratejisi görünümünü alır.

Bununla birlikte, pazarlama kanibalizasyonu genellikle aşağıdakilerin bir sonucudur tek bir pazarda yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi. Bu stratejik bir hatadır. Aslında bu durum, bir şirketin aynı alanda faaliyet gösteren başka bir marka ile rekabet etme isteğinin sonucudur. Ancak, rekabete meydan okumak yerine, yeni ürün veya hizmet, şirketin diğer ürünlerini gölgede bırakıyor. 

Pazar yamyamlığı: pazarlama yamyamlığının yaygın bir biçimi 

Pazar veya şirket yamyamlığı, bir marka yalnızca mevcut müşterilerine odaklandığında ortaya çıkar. Yeni bir ürünü tanıtırken yeni müşteriler çekmeye çalışmaz. Sorun şudur üretim harcamalarını artırır. Aynı zamanda, pazar payı büyümemektedir. Genel olarak, pazar yamyamlığının kurbanı olan şirketler istemeden de olsa müşterileri bir üründen yeni bir ürüne yönlendirir. Bunun ciro üzerinde olumsuz bir etkisi vardır. 

Tüzel kişilerin aşağıdaki durumlarda da kasıtlı olarak pazarı yamyamlaştırmak. Bir şirket eski mağazalarından birinin yakınında yeni bir satış noktası açmaya karar verdiğinde durum böyledir. Bu, iki satış noktasının birbirini yamyamlaştıracağı düşüncesiyle yapılır. Ancak, yeni mağaza aynı zamanda Rakiplerden pazar payı almak. 

Şunu unutmayın ki strateji̇k bi̇r pazarlama strateji̇si̇ olarak cannibalisation borsa analistleri tarafından onaylanmadı. Bu uzmanlar, bu durumda bir risk görüyorlar kısa vadeli kar kaybı.

Sonuç olarak, şirketlerin pazarlamada yamyamlıktan kaçınmak için adımlar atması gerekiyor. Bu, yeni bir ürün geliştirmeden önce derinlemesine pazar araştırması yapılarak gerçekleştirilir. Karşılaştırılabilir maliyetlere sahip ürünlerin önemli bir yamyamlık riski taşıdığı unutulmamalıdır. Bu riski azaltmak için, şirketlerin maliyet açısından benzer yeni ürünler geliştirmenin bir yolunu bulmaları gerekir. benzersiz markalı ürünler. Bu nedenle yeni ürünlerin fiyatı, eski ürünlerin fiyatıyla değil, diğer rakip markaların fiyatıyla rekabet etmelidir.