Kanibalizasyon Oranı Nasıl Kolayca Hesaplanır - Formül ve Açıklamalar

İster geleneksel ister dijital pazarlamada olsun, ürün veya pazar yamyamlığını dikkate almak şirketler için önemlidir. Aslında, bu fenomen aşağıdakileri mümkün kılarsatış performansını belirlemek yeni ürünleriyle ilgili olarak bir şirket içinde. Bu nedenle, satışların kârlı mı yoksa kârsız mı olduğunu değerlendirmek için analiz edilmesi ve derinlemesine testler yapılması tavsiye edilir. Bu makale kanibalizasyon hakkında hatırlanması gereken kilit noktaları ortaya koymakta ve işletmeniz için oranını nasıl hesaplayacağınızı açıklamaktadır.

Pazar yamyamlığı nedir? 

Yamyamlaştırma terimi aşağıdaki durumları ifade eder bir ürünün satışlarının başka bir ürün pahasına hızla artması aynı şirketin. Bu olgu aynı zamanda şirket yamyamlığı olarak da bilinir. Bu durum, daha yenilikçi ve daha iyi performans gösteren temel özelliklere sahip yeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde ortaya çıkar. Bu durumda, yamyamlaşmanın kasıtlı veya kasıtsız olabileceği unutulmamalıdır. Yamyamlaştırma kasıtsızsa, yeni ürünlere yönelik pazarlama veya reklam kampanyaları potansiyel müşterileri geri çevirebilir. Bu da şirketin önemli gelirlerine zarar verebilir. 

Her durumda, sektörünüzdeki pazarın durumunu dikkate almak çok önemlidir. Yamyamlaşma, ürün stok yönetiminizin dengesini bozabilir.

Ancak kanibalizasyon, ticari sektörün farklı alanları için geçerli olabilir. Bu, aynı markanın ürünlerinden, şirketin benzer bir kuruluş açması halinde bir mağaza zincirine kadar değişebilir. Bu nedenle aşağıdakiler çok önemlidir herhangi bir aksamayı önlemek için bu olguyu yakından izlemek piyasadaki ticari faaliyetlerinizde. 

Kanibalizasyonun avantajları ve dezavantajları nelerdir? 

Pazarlamada yamyamlaştırmanın birçok avantajı vardır, özellikle de tarafsız olduğunda. Bu durumda, bir şirket kasıtlı olarak yamyamlaştırma yöntemini kullanarak en iyi ihtimalle eski bir anahtar ürün. Buna ek olarak, rakiplerden pazar payı kazanmak için yeni üründen yararlanarak saldırgan bir strateji olarak kullanılabilir. Ama aynı zamanda savunmacı bir strateji de olabilir. Bu strateji teknolojik ürünler satan mağazalar tarafından kullanılır. Etkin bir şekilde rekabet edebilmek için yeni ürün markalarını rakipleriyle aynı anda piyasaya süreceklerdir.

Öte yandan, yamyamlaştırma genellikle bir konumlandırma sorunu veya ürünler arasında yüksek derecede benzerlik. Birkaç ürün birbirini yamyamlaştırdığında, şirket bunları satmakta zorlanabilir. Bu da satıldıkları fiyatlarda düşüşe yol açabilir. Bu durum şu şekilde bilinir indirimler yoluyla kanibalizasyon.

Bu tür bir durumla karşılaşıldığında, yamyamlaştırılan ürünün kaybını göz önünde bulundurmak esastır. Bu işlem şu anda yapılırtahmini talep ve pazarlayacağınız yeni ürünün satışları. Bu durumda, pazarın derinlemesine bir analizini yapmak önemlidir. Kanibalizasyonun olumsuz etkilerini en aza indirmek için müşterilerinizin ve rekabetin ihtiyaçlarını da incelemeniz gerekir.

Apple ve Kodak'ta pazarlama kanibalizasyonu örneği

Apple markası, pazarlama yamyamlığının başarılı bir örneğidir. Her yıl aynı zamanda yeni bir iPhone piyasaya sürerek, tüketicileri en son sürümleri tercih etmeye teşvik etmektedir. Bu, yüksek fiyat etiketlerine rağmen eski sürümleri geçersiz kılıyor. Bu şekilde Apple, kasıtlı ve yinelenen bir yamyamlaştırma sistemi kullanmaktadır. Bu sayede yüksek talep seviyesini korumak Yeni ürünleri için, pazara sunduklarını düzenli olarak yenilemektedir.

Öte yandan, Kodak markası etkili bir yamyamlaştırma stratejisi benimseyemedi. Bu durum şirket için olumsuz sonuçlar doğurdu. Fotoğrafçılık sektöründeki itibarına rağmen Kodak, popülerliğine güvenerek yeni fotoğraf makineleri piyasaya sürmedi. Sonuç olarak, rakipleri daha yenilikçi ürünler sunarak ve değişen tüketici ihtiyaçlarına cevap vererek avantaj elde etti. Kanibalizasyon eksikliği, pazar payında ve satışlarında düşüşe neden oldu.

Kanibalizasyon oranını nasıl kolayca hesaplayabilirim? 

Kanibalizasyon oranını hesaplamak kolaydır. Basitçe eski ürünlerin kayıp satışlarını ve yeni anahtar ürünün toplam satışlarını hesaba katın. Formül şöyledir: (Standart ürünlerin zararına satışı/Yeni ürünün toplam satışı) x 100.

Bir düz ekran TV şirketinin, halihazırda satışta olan iki eski modeli varken piyasaya yeni bir kavisli TV modeli sürdüğünü varsayalım. Yeni modelin piyasaya sürülmesinden önce, eski modellerin aylık satışları aşağıdaki gibiydi:

• 140 cm düz ekran TV: 1000 adet satıldı
• 80 cm düz ekran TV: 800 adet satıldı

Yeni modelin piyasaya sürülmesinin ardından aylık satışlar 1.500 adet olmuştur. Dolayısıyla yeni ürünün eski ürünler üzerindeki yamyamlık oranı : 

Yamyamlaşma oranı = ([1000 + 800]/1500) x 100 = (1800/1500) x 100 = 120 %

Belirli bir sektördeki pazar yamyamlığını nasıl en aza indirebiliriz? 

Belirli bir pazarda kanibalizasyonu azaltmak için çeşitli stratejiler uygulanabilir. İlk olarak, aşağıdaki hususları dikkate almak önemlidir ürün konumlandırma Pazar. Yeni tatlar veya eklenen özellikler gibi fiyat ve yerleştirme açısından çok benzer olan ürünler, yüksek bir yamyamlaşma riski taşır. Bu nedenle aşağıdakiler önemlidir teklifimizi çeşitlendirmek ve ürünler arasında doğrudan rekabetten kaçınmak için farklı özelliklere sahip ürünler sunmak.

Başka bir yaklaşım ise daha ucuz markalar veya seriler kullanın düşük maliyetli rakiplerle rekabet edebilmek için özel ürünler. Üstelik bunu, üst sınıf markaları etkilemeden yapıyor. "Savaş markaları" ya da ürünler yaratarak belirli bir pazar segmentine hitap etmekBu şekilde şirket yamyamlaşmayı önleyebilir. Bu da müşterilere temel ürünlerinin değerini düşürmeden alternatifler sunabileceği anlamına geliyor.

Buna ek olarak, yeni tekliflerin lansmanının dikkatli bir şekilde planlanması esastır. Şirket, eskileriyle doğrudan rekabet edebilecek yeni ürünleri piyasaya sürmekten kaçınarak yamyamlaşmayı azaltabilir. Talebin, müşteri tercihlerinin ve pazar eğilimlerinin derinlemesine analizi, yeni teklifler sunmak için doğru zamanların belirlenmesine yardımcı olabilir. Hem de mevcut ürünlerin satışını aksatmak zorunda kalmadan.

Son olarak, şu hususlar önemlidir monitör kilit ürünlerin satış ve performansını yakından izlemek piyasada. A nöbet tutmak herhangi bir yamyamlaşma belirtisinin hızlı bir şekilde tespit edilmesini sağlayacaktır. Ayrıca gerekirse düzeltici önlemler alınmasına da yardımcı olur. Müşteri geri bildirimlerinin toplanması da aşağıdakiler için önemlidir tercihlerini anlamak. Bu, piyasada sunulan teklifin ayarlanmasına yardımcı olacaktır.