Wie man die Kannibalisierungsrate einfach berechnet - Formel & Erklärungen

Sowohl im traditionellen als auch im digitalen Marketing ist es für Unternehmen wichtig, die Kannibalisierung von Produkten oder Märkten zu berücksichtigen. Denn dieses Phänomen ermöglicht esdie Verkaufsleistung identifizieren innerhalb eines Unternehmens in Bezug auf seine neuen Produkte. Daher ist es ratsam, sie zu analysieren und gründliche Tests durchzuführen, um zu beurteilen, ob die Verkäufe profitabel oder verlustbringend sind. In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie über Kannibalisierung wissen müssen und wie Sie die Rate für Ihr Unternehmen berechnen können.

Was ist Marktkannibalisierung? 

Der Begriff Kannibalisierung bezieht sich auf eine Situation, in der die Verkäufe eines Produkts auf Kosten eines anderen Produkts schnell ansteigen desselben Unternehmens. Dieses Phänomen wird auch als Unternehmenskannibalisierung bezeichnet. Dieses Ereignis tritt ein, wenn ein neues Produkt mit innovativeren und leistungsfähigeren Schlüsselmerkmalen auf den Markt gebracht wird. In diesem Fall ist zu beachten, dass die Kannibalisierung beabsichtigt oder unbeabsichtigt sein kann. Im Falle einer unbeabsichtigten Kannibalisierung können die Marketing- oder Werbekampagnen für die neuen Produkte potenzielle Kunden ablenken. Dies kann den Haupteinnahmen des Unternehmens schaden. 

In jedem Fall ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie die Marktsituation in Ihrer Branche berücksichtigen. Denn Kannibalisierung kann die Verwaltung Ihrer Produktbestände destabilisieren.

Dennoch kann Kannibalisierung auf verschiedene Bereiche des Handelssektors angewendet werden. Dies kann von Produkten derselben Marke bis hin zu einer Ladenkette reichen, wenn das Unternehmen einen ähnlichen Betrieb eröffnet. Daher ist es entscheidend dieses Phänomen genau beobachten, um Störungen zu verhindern bei Ihren geschäftlichen Aktivitäten auf dem Markt. 

Was sind die Vor- und Nachteile von Kannibalisierung? 

Kannibalisierung im Marketing hat viele Vorteile, insbesondere wenn sie neutral ist. In diesem Fall kann ein Unternehmen sie absichtlich einsetzen, um Folgendes abzusetzen bestenfalls ein altes Schlüsselprodukt. Darüber hinaus kann sie als offensive Strategie eingesetzt werden, indem das neue Produkt genutzt wird, um Marktanteile gegenüber der Konkurrenz zu gewinnen. Sie kann aber auch eine defensive Strategie sein. Diese Strategie wird von Geschäften angewandt, die Technologieprodukte verkaufen. Diese werden neue Produktmarken zur gleichen Zeit wie ihre Konkurrenten einführen, um effektiv zu konkurrieren.

Kannibalisierung hingegen ist sehr oft das Ergebnis einer Positionierungsproblem oder einer großen Ähnlichkeit zwischen den Produkten. Wenn es nämlich mehrere Artikel gibt, die sich kannibalisieren, kann das Unternehmen Schwierigkeiten haben, sie abzusetzen. Dies kann dazu führen, dass die Preise für ihren Verkauf gesenkt werden müssen. Man spricht dann von Kannibalisierung durch Rabatte.

Wenn Sie mit einer solchen Situation konfrontiert werden, ist es entscheidend, den Verlust auf der Ebene des kannibalisierten Produkts zu berücksichtigen. Dies geschieht zum Zeitpunkt desNachfrageschätzung und des Umsatzes des neuen Produkts, das Sie auf den Markt bringen wollen. In diesem Fall ist es wichtig, dass Sie eine gründliche Marktanalyse durchführen. Sie sollten auch die Bedürfnisse der Kunden und der Konkurrenz untersuchen, um die negativen Auswirkungen der Kannibalisierung zu minimieren.

Beispiel für Marketing-Kannibalisierung bei Apple und Kodak

Die Marke Apple ist ein erfolgreiches Beispiel für Marketing-Kannibalisierung auf dem Markt. Indem sie jedes Jahr zur gleichen Zeit ein neues iPhone auf den Markt bringt, verleitet sie die Verbraucher dazu, sich für die neuesten Versionen zu entscheiden. Dies macht ältere Versionen trotz ihres hohen Preises überflüssig. Apple nutzt somit ein durchdachtes und wiederkehrendes System der Kannibalisierung. Dadurch kann es ein hohes Maß an Nachfrage aufrechterhalten für ihre neuen Produkte, während sie ihr Angebot auf dem Markt regelmäßig erneuert.

Die Marke Kodak hingegen versäumte es, eine effektive Kannibalisierungsstrategie zu verfolgen. Dies hatte negative Folgen für das Unternehmen. Trotz seines guten Rufs in der Fotobranche ruhte sich Kodak auf seiner Popularität aus und brachte keine neuen Kameras auf den Markt. Infolgedessen verschafften sich die Konkurrenten einen Vorteil, indem sie innovativere Produkte anboten und auf die sich ändernden Bedürfnisse der Verbraucher reagierten. Die fehlende Kannibalisierung seinerseits führte zu einem Rückgang seines Marktanteils und seiner Umsätze.

Wie kann man die Kannibalisierungsrate einfach berechnen? 

Die Kannibalisierungsrate lässt sich leicht berechnen. Sie müssen nur die verlorenen Verkäufe der alten Produkte und den Gesamtverkauf des neuen Schlüsselprodukts berücksichtigen. Die Formel lautet daher : (Verlustverkäufe von Standardprodukten/Gesamtumsatz des neuen Produkts) x 100.

Angenommen, ein Unternehmen für Flachbildfernseher bringt ein neues Curved-TV-Modell auf den Markt, obwohl es bereits zwei ältere Modelle im Angebot hat. Vor der Einführung des neuen Modells waren die monatlichen Verkaufszahlen der alten Modelle wie folgt:

• 140 cm Flachbildfernseher: 1000 verkaufte Einheiten
• 80 cm Flachbildfernseher: 800 verkaufte Einheiten

Nach der Einführung des neuen Modells liegt der monatliche Absatz bei 1 500 verkauften Einheiten. Die Kannibalisierungsrate des neuen Produkts gegenüber den alten Produkten ist somit : 

Kannibalisierungsrate = ([1000 + 800]/1500) x 100 = (1800/1500) x 100 = 120 %

Wie kann die Marktkannibalisierung in einem bestimmten Sektor minimiert werden? 

Um die Kannibalisierung auf einem bestimmten Markt zu verringern, können verschiedene Strategien angewandt werden. Zunächst ist es von entscheidender Bedeutung, den Produktpositionierung Schlüsselfaktoren auf dem Markt. Produkte, die sich in Bezug auf Preis und Platzierung zu ähnlich sind, wie z. B. neue Geschmacksrichtungen oder hinzugefügte Funktionen, bergen ein hohes Kannibalisierungsrisiko. Daher ist es wichtig das Angebot diversifizieren und Produkte mit unterschiedlichen Merkmalen anbieten, um einen direkten Wettbewerb zwischen den Produkten zu vermeiden.

Ein anderer Ansatz besteht darin billigere Marken oder Sortimente verwenden von spezifischen Produkten, um mit Billigkonkurrenten zu konkurrieren. Und das, ohne die Premiummarken zu beeinträchtigen. Durch die Schaffung von "Kampfmarken" oder Produkten für sich an ein bestimmtes Marktsegment wendenkann das Unternehmen Kannibalisierung verhindern. So können sie den Kunden Alternativen anbieten, ohne ihre Schlüsselprodukte zu entwerten.

Darüber hinaus ist eine sorgfältige Planung der Einführung neuer Angebote von entscheidender Bedeutung. Indem das Unternehmen es vermeidet, neue Produkte einzuführen, die direkt mit den alten konkurrieren könnten, kann es die Kannibalisierung reduzieren. Eine gründliche Analyse der Nachfrage, der Kundenpräferenzen und der Markttrends kann dabei helfen, günstige Zeitpunkte für die Einführung neuer Angebote zu ermitteln. Und das, ohne den Verkauf bestehender Produkte stören zu müssen.

Schließlich ist es wichtig, dass Sie überwachen den Umsatz und die Leistung von Schlüsselprodukten genau beobachten auf den Markt gebracht werden. Eine aufmerksame Überwachung des Marktes ermöglicht es, Anzeichen von Kannibalisierung frühzeitig zu erkennen. Dies hilft auch dabei, gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen zu ergreifen. Auch das Einholen von Kundenfeedback ist von entscheidender Bedeutung, um ihre Vorlieben verstehen. Dies wird dazu beitragen, das auf dem Markt präsentierte Angebot anzupassen.