Definition von Marketing-Kannibalisierung (Produkt & Markt)

Marketing-Kannibalisierung ist ein Ereignis, das häufig eintritt, wenn eine Marke beschließt, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen. Neue Angebote ersticken alteDies führt zu Umsatzeinbußen und Lagerproblemen. 

Es gibt verschiedene Faktoren, die zu einer Marketing-Kannibalisierung führen können. Außerdem kann sich dieses Ereignis sowohl auf Produkte als auch auf den Markt beziehen. Hier ist alles, was Sie über Marketing-Kannibalisierung wissen müssen. 

Die verschiedenen Arten der Marketing-Kannibalisierung 

Im Marketing gibt es verschiedene Arten von Kannibalisierung. Die Kannibalisierung von Produkten ist ein Phänomen, bei dem die Verkaufszahlen eines neuen Produkts steigen. Und dies auf Kosten der alten Produkte. Die Kannibalisierung durch Werbung tritt auf, wenn eine Marke beschließt, eine beliebte Person auszuwählen, um für ein neues Angebot zu werben. Die Öffentlichkeit wird dann von der Persönlichkeit abgelenkt und achtet nicht auf das Produkt, für das geworben wird. 

Außerdem sollten Unternehmen vorsichtig sein, wenn sie beschließen, neue Geschäftsstellen zu eröffnen. Es kommt nämlich häufig vor, dass diese miteinander konkurrieren, obwohl sie für die Vermarktung derselben Produkte genutzt werden. Dieses Phänomen ist die Kannibalisierung von Geschäften die sich von der Kannibalisierung aufgrund der Art der Verteilung. Letzteres geschieht, wenn sich ein Unternehmen für einen bestimmten Marketingkanal entscheidet. Gleichzeitig wird es den Kanal, den es zuvor genutzt hat, vernachlässigen. 

Sie haben auch die Kannibalisierung der Menge. Sie äußert sich in der Hervorhebung eines Produkts, das von einer besonderen Verpackung profitiert. Dies wird dann das Interesse der Öffentlichkeit an der Grundbildung beeinträchtigen.

Produktkannibalisierung: eine freiwillige Marketingstrategie? 

Marketing-Kannibalisierung tritt auf, wenn ein Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringt und dabei die alten Modelle links liegen lässt. Sie tritt auf, wenn ein ein altes Produkt oder eine alte Dienstleistung durch ein neues ersetzen will. So nimmt sie den Aspekt einer strategischen Marketingachse an, die darauf abzielt, ein Produkt zu verkaufen, das möglicherweise rentabler ist als das alte.

Allerdings ist Marketing-Kannibalisierung oft die Folge von Einführung eines neuen Produkts in einem einzigen Markt. Hierbei handelt es sich um einen strategischen Fehler. Denn diese Situation ist das Ergebnis des Wunsches eines Unternehmens, mit einer anderen Marke, die im selben Bereich tätig ist, zu konkurrieren. Anstatt jedoch die Konkurrenz herauszufordern, das neue Produkt oder Dienstleistung stellt andere Produkte des Unternehmens in den Schatten. 

Marktkannibalisierung: eine häufige Form der Marketing-Kannibalisierung 

Markt- oder Unternehmenskannibalisierung tritt auf, wenn sich ein Unternehmen ausschließlich auf seine bestehenden Kunden konzentriert. So versucht sie bei der Werbung für ein neues Produkt nicht, neue Kunden zu gewinnen. Das Problem ist dass sie ihre Produktionsausgaben erhöht. Parallel dazu, ihr Marktanteil wird nicht erweitert. In der Regel wenden Unternehmen, die Opfer von Marktkannibalisierung sind, versehentlich Kunden von einem Produkt ab und stattdessen ein neues Produkt an. Dies wirkt sich negativ auf ihren Umsatz aus. 

Es gibt auch Fälle, in denen die Entitäten den Markt absichtlich kannibalisieren. Dies ist der Fall, wenn ein Unternehmen beschließt, eine neue Filiale in der Nähe eines seiner alten Geschäfte zu eröffnen. Dies geschieht in dem Wissen, dass sich die beiden Geschäfte irgendwann kannibalisieren werden. Allerdings wird auch das neue Geschäft schließlich Marktanteile von Konkurrenten übernehmen. 

Beachten Sie, dass die Verwendung der Kannibalisierung als strategische Marketingachse wird von den Börsenanalysten missbilligt. Diese Experten sehen in dieser Situation ein Risiko von kurzfristiger Gewinnverlust.

Dementsprechend müssen Unternehmen Maßnahmen ergreifen, um Kannibalismus im Marketing zu vermeiden. Dies geschieht durch eine gründliche Marktuntersuchung, bevor ein neues Produkt entwickelt wird. Dabei ist zu beachten, dass bei Produkten mit vergleichbaren Kosten ein hohes Risiko der Kannibalisierung besteht. Um dieses Risiko zu verringern, müssen Unternehmen einen Weg finden, um zu entwickeln Produkte mit einer eindeutigen Kennzeichnung. Der Preis neuer Produkte muss daher mit dem Preis anderer konkurrierender Marken konkurrieren und nicht mit dem Preis alter Produkte.