Definição de canibalização de marketing (produto e mercado)

A canibalização do marketing é um evento que ocorre frequentemente quando uma marca decide comercializar um novo produto ou serviço. As novas ofertas abafam as antigasEste facto conduziu a uma redução das vendas e a um problema de armazenamento. 

A canibalização do marketing pode ocorrer por várias razões. Além disso, a canibalização pode afetar tanto os produtos como os mercados. Eis tudo o que precisa de saber sobre a canibalização do marketing. 

Os diferentes tipos de canibalização do marketing 

Existem diferentes tipos de canibalização no marketing. A canibalização de produtos é um fenómeno que se caracteriza por um aumento das vendas de um novo produto. Em detrimento de produtos mais antigos. O canibalização devido à publicidade é quando uma marca decide escolher uma pessoa popular para promover uma nova oferta. O público é então distraído pela personalidade e não presta atenção ao produto que está a ser promovido. 

As empresas também precisam de ter cuidado quando decidem abrir novos pontos de venda. É frequente que os novos pontos de venda entrem em concorrência com os já existentes, mesmo que comercializem os mesmos produtos. Este fenómeno é conhecido por canibalização de lojas que é diferente de canibalização ligada ao método de distribuição. Esta última ocorre quando uma empresa opta por um canal de marketing específico. Ao mesmo tempo, negligencia o canal que utilizava anteriormente. 

Também tem o canibalização da quantidade. Trata-se de destacar um produto que beneficia de uma embalagem especial. Este facto prejudica o interesse do público pela formação de base.

Canibalização de produtos: uma estratégia de marketing deliberada? 

A canibalização do marketing ocorre quando uma empresa comercializa um novo produto e abandona os seus modelos antigos. Ocorre quando uma o sinal quer substituir um produto ou serviço antigo por um novo. Deste modo, assume o aspeto de uma estratégia de marketing estratégico destinada a vender um produto que pode ser mais rentável do que o antigo.

No entanto, a canibalização do marketing é muitas vezes a consequência de lançamento de um novo produto num único mercado. Trata-se de um erro estratégico. De facto, esta situação resulta do desejo de uma empresa de competir com outra marca que opera no mesmo sector. No entanto, em vez de desafiar a concorrência, o novo produto ou o serviço de assistência técnica sobrepõe-se aos outros produtos da empresa. 

Canibalização do mercado: uma forma comum de canibalização do marketing 

A canibalização do mercado ou da empresa ocorre quando uma marca se concentra apenas nos seus clientes actuais. Não tenta atrair novos clientes quando promove um novo produto. O problema é que que aumenta as suas despesas de produção. Ao mesmo tempo, a sua quota de mercado não aumenta. Em geral, as empresas que são vítimas de canibalização do mercado desviam inadvertidamente os clientes de um produto para um novo produto. Este facto tem um impacto negativo no volume de negócios. 

Há também casos em que as entidades canibalizar deliberadamente o mercado. É o que acontece quando uma empresa decide abrir um novo ponto de venda perto de uma das suas antigas lojas. A empresa sabe que os dois pontos de venda acabarão por se canibalizar mutuamente. No entanto, a nova loja também acaba por conquistar quotas de mercado aos concorrentes. 

Note-se que a utilização do a canibalização como estratégia de marketing foi alvo de desaprovação por parte dos analistas da bolsa. Estes peritos vêem nesta situação um risco de perda de lucros a curto prazo.

Consequentemente, as empresas precisam de tomar medidas para evitar o canibalismo no marketing. Isto é feito através de um estudo de mercado aprofundado antes de desenvolver um novo produto. Deve ter-se em conta que os produtos com custos comparáveis apresentam um risco significativo de canibalização. Para reduzir este risco, as empresas precisam de encontrar uma forma de desenvolver novos produtos que sejam semelhantes em termos de custo. produtos com uma marca única. O preço dos novos produtos deve, por conseguinte, rivalizar com o das outras marcas concorrentes e não com o dos produtos antigos.