Definizione di cannibalizzazione del marketing (prodotto e mercato)

La cannibalizzazione del marketing è un evento che si verifica spesso quando un marchio decide di commercializzare un nuovo prodotto o servizio. Le nuove offerte fanno passare in secondo piano quelle vecchieCiò ha comportato una riduzione delle vendite e un problema di stoccaggio. 

La cannibalizzazione del marketing può verificarsi per diversi motivi. Inoltre, la cannibalizzazione può riguardare sia i prodotti che i mercati. Ecco tutto quello che c'è da sapere sulla cannibalizzazione del marketing. 

I diversi tipi di cannibalizzazione del marketing 

Esistono diverse varietà di cannibalizzazione nel marketing. La cannibalizzazione del prodotto è un fenomeno caratterizzato dall'aumento delle vendite di un nuovo prodotto. A scapito dei prodotti più vecchi. Il cannibalizzazione dovuta alla pubblicità è quando un marchio decide di scegliere un personaggio popolare per promuovere una nuova offerta. Il pubblico viene quindi distratto dalla personalità e non presta attenzione al prodotto promosso. 

Le aziende devono fare attenzione anche quando decidono di aprire nuovi punti vendita. Spesso accade che i nuovi punti vendita entrino in concorrenza con quelli esistenti, anche se commercializzano gli stessi prodotti. Questo fenomeno è noto come cannibalizzazione del negozio che è diverso da cannibalizzazione legata al metodo di distribuzione. Quest'ultima si verifica quando un'azienda opta per un canale di marketing specifico. Allo stesso tempo, trascura quello utilizzato in precedenza. 

Avete anche la possibilità di cannibalizzazione della quantità. Si tratta di mettere in evidenza un prodotto che beneficia di una confezione speciale. In questo modo, si mina l'interesse del pubblico per la formazione di base.

Cannibalizzazione dei prodotti: una strategia di marketing deliberata? 

La cannibalizzazione del marketing si verifica quando un'azienda commercializza un nuovo prodotto abbandonando i vecchi modelli. Si verifica quando un Il segno vuole sostituire un vecchio prodotto o servizio con uno nuovo.. In questo modo, assume l'aspetto di una strategia di marketing strategico volta a vendere un prodotto che potrebbe essere più redditizio di quello vecchio.

Tuttavia, la cannibalizzazione del marketing è spesso la conseguenza di lancio di un nuovo prodotto in un unico mercato. Si tratta di un errore strategico. Infatti, questa situazione è il risultato del desiderio di un'azienda di competere con un altro marchio che opera nello stesso settore. Tuttavia, invece di sfidare la concorrenza, il nuovo prodotto o Il servizio di assistenza mette in ombra gli altri prodotti dell'azienda.. 

Cannibalizzazione del mercato: una forma comune di cannibalizzazione del marketing 

La cannibalizzazione del mercato o dell'azienda si verifica quando un marchio si concentra esclusivamente sui clienti esistenti. Non cerca di attirare nuovi clienti quando promuove un nuovo prodotto. Il problema è che aumenta la spesa per la produzione. Allo stesso tempo, la sua quota di mercato non cresce. In generale, le aziende vittime della cannibalizzazione del mercato dirottano inavvertitamente i clienti da un prodotto a un nuovo prodotto. Questo ha un impatto negativo sul fatturato. 

Ci sono anche casi in cui le entità cannibalizzare deliberatamente il mercato. È il caso di un'azienda che decide di aprire un nuovo punto vendita vicino a uno dei suoi vecchi negozi. Ciò avviene nella consapevolezza che i due punti vendita finiranno per cannibalizzarsi a vicenda. Tuttavia, anche il nuovo negozio finisce per sottrarre quote di mercato ai concorrenti. 

Si noti che l'utilizzo dell'opzione La cannibalizzazione come strategia di marketing strategico ha incontrato la disapprovazione degli analisti di borsa. Questi esperti vedono in questa situazione un rischio di perdita di profitti a breve termine.

Di conseguenza, le aziende devono adottare misure per evitare il cannibalismo nel marketing. Ciò avviene attraverso ricerche di mercato approfondite prima di sviluppare un nuovo prodotto. Occorre tenere presente che i prodotti con costi comparabili presentano un rischio significativo di cannibalizzazione. Per ridurre questo rischio, le aziende devono trovare un modo per sviluppare nuovi prodotti con costi simili. prodotti con marchio unico. Il prezzo dei nuovi prodotti deve quindi rivaleggiare con quello di altri marchi concorrenti, non con quello dei vecchi prodotti.