Definicja kanibalizacji marketingowej (produkt i rynek)

Kanibalizacja marketingowa to zdarzenie, które często ma miejsce, gdy marka decyduje się na wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi. Nowe oferty zagłuszają starePowoduje to zmniejszenie sprzedaży i obawy o przechowywanie. 

Kanibalizacja marketingowa może wystąpić z wielu powodów. Co więcej, kanibalizacja może dotyczyć zarówno produktów, jak i rynków. Oto wszystko, co musisz wiedzieć o kanibalizacji marketingowej. 

Różne rodzaje kanibalizacji marketingowej 

Istnieją różne odmiany kanibalizacji w marketingu. Są to kanibalizacja produktu to zjawisko charakteryzujące się wzrostem sprzedaży nowego produktu. Kosztem starszych produktów. The kanibalizacja spowodowana reklamą to sytuacja, w której marka decyduje się wybrać popularną osobę do promowania nowej oferty. Opinia publiczna jest wtedy rozpraszana przez osobowość i nie zwraca uwagi na promowany produkt. 

Firmy muszą również zachować ostrożność, gdy decydują się na otwarcie nowych punktów sprzedaży. Często zdarza się, że nowe punkty sprzedaży konkurują z już istniejącymi, nawet jeśli sprzedają te same produkty. Zjawisko to znane jest jako kanibalizacja sklepu który różni się od kanibalizacja związana z metodą dystrybucji. To ostatnie ma miejsce, gdy firma decyduje się na konkretny kanał marketingowy. Jednocześnie zaniedbuje ten, z którego korzystała wcześniej. 

Masz również kanibalizacja ilości. Wiąże się to z wyróżnieniem produktu, który korzysta ze specjalnego opakowania. Podważa to zainteresowanie opinii publicznej podstawowym szkoleniem.

Kanibalizacja produktów: celowa strategia marketingowa? 

Kanibalizacja marketingowa ma miejsce, gdy firma wprowadza na rynek nowy produkt, porzucając jednocześnie stare modele. Dzieje się tak, gdy znak chce zastąpić stary produkt lub usługę nową. W ten sposób przybiera ona wygląd strategicznej strategii marketingowej mającej na celu sprzedaż produktu, który może być bardziej opłacalny niż stary.

Kanibalizacja marketingowa jest jednak często konsekwencją wprowadzenie nowego produktu na jeden rynek. Jest to błąd strategiczny. W rzeczywistości sytuacja ta jest wynikiem chęci firmy do konkurowania z inną marką działającą w tej samej dziedzinie. Jednak zamiast przeciwstawić się konkurencji, nowy produkt lub usługa przyćmiewa inne produkty firmy. 

Kanibalizacja rynku: powszechna forma kanibalizacji marketingowej 

Kanibalizacja rynku lub firmy ma miejsce, gdy marka koncentruje się wyłącznie na swoich obecnych klientach. Nie stara się przyciągnąć nowych klientów podczas promowania nowego produktu. Problemem jest że zwiększa wydatki na produkcję. Jednocześnie, jej udział w rynku nie rośnie. Ogólnie rzecz biorąc, firmy, które padają ofiarą kanibalizacji rynku, nieumyślnie przekierowują klientów z jednego produktu na nowy. Ma to negatywny wpływ na obroty. 

Istnieją również przypadki, w których podmioty celowe kanibalizowanie rynku. Dzieje się tak, gdy firma decyduje się na otwarcie nowego punktu sprzedaży w pobliżu jednego ze swoich starych sklepów. Jest to świadome tego, że oba sklepy będą się wzajemnie kanibalizować. Jednak nowy sklep również kończy przejąć udział w rynku od konkurentów. 

Należy pamiętać, że użycie Kanibalizacja jako strategiczna strategia marketingowa spotkała się z dezaprobatą analityków giełdowych. Eksperci ci widzą w tej sytuacji ryzyko utrata krótkoterminowych zysków.

W rezultacie firmy muszą podjąć kroki w celu uniknięcia kanibalizmu w marketingu. Odbywa się to poprzez dogłębne badania rynku przed opracowaniem nowego produktu. Należy pamiętać, że produkty o porównywalnych kosztach stwarzają znaczne ryzyko kanibalizacji. Aby zmniejszyć to ryzyko, firmy muszą znaleźć sposób na opracowanie nowych produktów o podobnych kosztach. produkty z unikalnym brandingiem. Cena nowych produktów musi zatem konkurować z cenami innych konkurencyjnych marek, a nie ze starymi produktami.