La canibalización del marketing es un acontecimiento que se produce con frecuencia cuando una marca decide comercializar un nuevo producto o servicio. Las nuevas ofertas ahogan a las antiguasEl resultado es una reducción de las ventas y una preocupación por el almacenamiento. 

La canibalización del marketing puede producirse por varias razones. Además, puede afectar tanto a productos como a mercados. Aquí tienes todo lo que necesitas saber sobre la canibalización del marketing. 

Los diferentes tipos de canibalización del marketing 

Existen diferentes variedades de canibalización en el marketing. La canibalización de productos es un fenómeno caracterizado por el aumento de las ventas de un nuevo producto. A expensas de los productos más antiguos. En canibalización debida a la publicidad es cuando una marca decide elegir a una persona popular para promocionar una nueva oferta. El público se distrae entonces con la personalidad y no presta atención al producto que se promociona. 

Las empresas también deben tener cuidado cuando deciden abrir nuevos puntos de venta. A menudo ocurre que los nuevos puntos de venta compiten con los ya existentes, aunque comercialicen los mismos productos. Este fenómeno se conoce como canibalización de tiendas que es diferente de canibalización vinculada al método de distribución. Esto último ocurre cuando una empresa opta por un canal de comercialización específico. Al mismo tiempo, descuida el que utilizaba anteriormente. 

También tiene la canibalización de la cantidad. Se trata de destacar un producto que se beneficia de un embalaje especial. De este modo se socava el interés del público por la formación básica.

Canibalización de productos: ¿una estrategia de marketing deliberada? 

La canibalización del marketing se produce cuando una empresa comercializa un nuevo producto mientras abandona sus antiguos modelos. Se produce cuando una quiere sustituir un producto o servicio antiguo por uno nuevo. De este modo, adquiere la apariencia de una estrategia de marketing dirigida a vender un producto que podría ser más rentable que el anterior.

Sin embargo, la canibalización del marketing suele ser consecuencia de lanzamiento de un nuevo producto en un único mercado. Se trata de un error estratégico. De hecho, esta situación es el resultado del deseo de una empresa de competir con otra marca que opera en el mismo campo. Sin embargo, en lugar de desafiar a la competencia el nuevo producto o el servicio eclipsa a los demás productos de la empresa

Canibalización del mercado: una forma común de canibalización del marketing 

La canibalización del mercado o de la empresa se produce cuando una marca se centra únicamente en sus clientes actuales. No intenta atraer a nuevos clientes cuando promociona un nuevo producto. El problema es que aumente sus gastos de producción. Al mismo tiempo, su cuota de mercado no crece. En general, las empresas víctimas de la canibalización del mercado desvían inadvertidamente clientes de un producto a otro nuevo. Esto repercute negativamente en el volumen de negocio. 

También hay casos en que las entidades canibalizar deliberadamente el mercado. Este es el caso cuando una empresa decide abrir un nuevo punto de venta cerca de una de sus antiguas tiendas. Esto se hace sabiendo que los dos puntos de venta acabarán canibalizándose mutuamente. Sin embargo, la nueva tienda también acaba arrebatar cuota de mercado a los competidores. 

Tenga en cuenta que el uso de la canibalización como estrategia de marketing ha suscitado la desaprobación de los analistas bursátiles. Estos expertos ven en esta situación un riesgo de pérdida de beneficios a corto plazo.

Por ello, las empresas deben tomar medidas para evitar el canibalismo en la comercialización. Esto se hace mediante un estudio de mercado en profundidad antes de desarrollar un nuevo producto. Hay que tener en cuenta que los productos con costes comparables presentan un riesgo significativo de canibalización. Para reducir este riesgo, las empresas deben encontrar la manera de desarrollar nuevos productos que tengan un coste similar. productos con una marca única. Por tanto, el precio de los nuevos productos debe rivalizar con el de otras marcas competidoras, no con el de los productos antiguos.  

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