カニバリゼーション率の簡単な計算方法 - 計算式と解説

従来のマーケティングであれ、デジタルマーケティングであれ、製品や市場のカニバリゼーションを考慮することは企業にとって重要である。実際、この現象によって販売実績を確認する 新商品に関連する企業内の動向。そのため、カニバリゼーションを分析し、綿密なテストを実施して、売上が有益か不採算かを評価することが望ましい。この記事では、カニバリゼーションについて覚えておくべき重要なポイントを示し、あなたのビジネスにおけるカニバリゼーションの割合を計算する方法を説明します。

市場のカニバリゼーションとは何か？ 

カニバリゼーションとは、以下のような状況を指す。 ある製品の売上が他の製品の犠牲の上に急増する。 この現象はカニバリゼーションとも呼ばれる。この現象は、企業のカニバリゼーションとも呼ばれる。これは、より革新的で性能の良い主要機能を備えた新製品が発売された場合に発生する。この場合、カニバリゼーションには意図的なものと非意図的なものがあることに留意すべきである。カニバリゼーションが意図的でない場合、新製品のマーケティングや広告キャンペーンが潜在顧客を遠ざける可能性がある。これは、会社の主要な収益に損害を与える可能性がある。 

どのような場合でも、その分野の市場の状況を考慮することが不可欠である。カニバリゼーションは商品在庫管理を不安定にします。

しかし、カニバリゼーションは商業部門の様々な分野に適用される可能性がある。これは、同じブランドの製品から、企業が同様の店舗をオープンした場合のチェーン店まで、多岐にわたります。したがって、以下のことが極めて重要である。 この現象を注意深く監視し、混乱を防ぐ 市場での商業活動において。 

カニバリゼーションのメリットとデメリットは？ 

マーケティングにおけるカニバリゼーションには、特にそれが中立的である場合に多くの利点がある。この場合、企業は意図的にカニバリゼーションを利用することができる。 せいぜい古いキー製品.さらに、競合他社から市場シェアを獲得するために新製品を活用する、攻撃的戦略として使用することもできる。しかし、守りの戦略にもなる。この戦略は、技術的な製品を販売する店によって使われる。彼らは、効果的に競争するために、競争相手と同時に新製品ブランドを立ち上げる。

他方、カニバリゼーションは、多くの場合、次のような結果をもたらす。 ポジショニングの問題 または商品間の類似性が高いこと。複数の商品が互いにカニバリゼーション（共食い）を起こすと、企業はそれらの商品を販売することが困難になる可能性がある。これは、販売価格の下落につながる可能性がある。これは 値引きによるカニバリゼーション.

このような状況に直面した場合、カニバリゼーションされた製品の損失を考慮することが不可欠である。これは推定需要 と、これから売り出そうとしている新商品の販売。この場合、市場を徹底的に分析することが重要です。また、カニバリゼーションによる悪影響を最小限に抑えるために、顧客や競合のニーズを調査する必要があります。

アップルとコダックにおけるマーケティング・カニバリゼーションの例

アップル・ブランドは、マーケティングのカニバリゼーション（共食い）の成功例である。毎年同じ時期に新型iPhoneを発売することで、消費者に最新版を求めるよう促している。 このため、旧バージョンは高価格にもかかわらず、時代遅れになっている。.このように、アップルは意図的かつ反復的なカニバリゼーション・システムを採用している。これにより 高い需要を維持する 定期的に市場に提供する製品を更新しながら、新製品を提供している。

一方、コダック・ブランドは効果的なカニバリゼーション戦略を採用できなかった。これは同社にとってマイナスの結果をもたらした。写真分野での名声にもかかわらず、コダックはその人気に頼り、新しいカメラを発売しなかった。その結果、競合他社はより革新的な製品を提供し、消費者ニーズの変化に対応することで優位に立った。 カニバリゼーションの欠如が、市場シェアと売上高の低下につながった。

カニバリゼーション率を簡単に計算するには？ 

カニバリゼーション率は簡単に計算できる。旧製品の失われた売上と新主要製品の売上合計を考慮するだけです。計算式は以下の通り： (標準商品の赤字売上高／新商品の総売上高）×100.

ある薄型テレビ会社が、すでに2つの旧モデルを販売しているときに、曲面テレビの新モデルを発売したとする。新モデル発売前の旧モデルの月間販売台数は以下の通りであった：

• 140cmフラットスクリーンテレビ：1000台販売
• 80cmフラットスクリーンテレビ：800台販売

新モデルの発売後、月間販売台数は1,500台となった。したがって、新製品の旧製品に対するカニバリゼーション率は： 

カニバリゼーション率 = ([1000 + 800]/1500) x 100 = (1800/1500) x 100 = 120 %

ある分野での市場のカニバリゼーションを最小限に抑えるにはどうすればいいか？ 

ある市場におけるカニバリゼーションを減らすために、いくつかの戦略を実行することができる。まず第一に、カニバリゼーションを抑えるためには、市場規模を考慮することが不可欠である。 製品ポジショニング 市場。新フレーバーや機能追加など、価格や配置が似すぎている製品は、カニバリゼーションのリスクが高い。したがって、以下のことが重要である。 サービスの多様化 そして、商品間の直接的な競争を避けるために、明確な特徴を持つ商品を提供する。

もうひとつのアプローチは 安価なブランドやレンジを使う 低価格のライバルに対抗するための特定の製品。しかもそのすべてが、最高級ブランドに影響を与えることなく、である。コンバット・ブランド」と呼ばれる 特定の市場セグメントに対応するこうすることで、カニバリゼーションを防ぐことができる。つまり、主要製品の価値を下げることなく、顧客に代替品を提供できるのだ。

さらに、新商品の発売を慎重に計画することも不可欠である。旧来の商品と直接競合するような新商品の発売を避けることで、カニバリゼーションを減らすことができる。需要、顧客の嗜好、市場動向を詳細に分析することで、新商品を投入する適切なタイミングを見極めることができる。しかも、既存商品の販売を妨げることなく。

最後に、重要なのは モニター 主要製品の販売と業績を注意深く監視する 市場にA めくばり 市場のカニバリゼーションの兆候を素早く発見することができる。また、必要であれば是正措置を講じることもできる。また、顧客からのフィードバックを収集することも、以下には欠かせません。 彼らの好みを理解する.これは、市場に提示されるオファーを調整するのに役立つ。